realizar pronosticos

Actividad 3. A realizar pronósticos

Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:

La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para asídeterminar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.
Instrucciones

1. Analizar los datos.
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecúe a lasituación.
3. Calcula los pronósticos para el año 2012.
4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas.
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

Una vez concluido, vuelve a revisar lasinstrucciones que se detallan en la unidad.

La empresa Suéter Mex, ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suéter para caballeros, damas y niños; sus principales clientes se encuentran enPuebla, Veracruz y el Distrito Federal. A sabiendas que es un producto de temporada, ha registrado las siguientes ventas en el año 2011.

Ventas en el estado de Puebla

Mes
Ventas registradasEnero
$120000

Febrero
$96000

Marzo
$105000

Abril
$90000

Mayo
$350000

Junio
$420000

Julio
$580000

Agosto
$596000

Septiembre
$405000

Octubre
$310000

Noviembre$205000

Diciembre
$146000


La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas enesta región.
Cabe destacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990,000 y el porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas es del 20%
>Los pronósticos deventa en Puebla para el año 2012, basándome en el promedio móvil a dos meses se muestra en la siguiente tabla:
Fórmula utilizada:
Sustitución:
Determina el tamaño de la fuerza de ventas
Paradeterminar el tamaño de la fuerza de ventas utilice el método de Potencial de ventas ya que cuento con el pronóstico anual de ventas, la productividad estimada de ventas del vendedor promedio así como...