RECICLAJE DE ACEITE

Estrategias publicitarias

Las estrategias publicitarias son elementos planteados para persuadir a las personas a través de técnicas dando solución a los problemas de publicidad que presente una empresa; vienen siendo una de las características más importantes.


Cabe agregar que según Kotler P., (2000) expresa que una estrategia publicitaria “es la materialización de un conjunto deacciones dirigidas a conseguir un objetivo previamente planeado mediante la elaboración de mensajes, selección y justificación de medios y el establecimiento de duración”. (p.88). En efecto las estrategias publicitarias son características que se fijan concretamente y en tiempos específicos para conseguir objetivos planteados.


Tipos de estrategias publicitarias.

• Estrategias competitivas:Su objetivo es quitarle ventas a la competencia.

• Estrategias comparativas: Tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a la competencia.

• Estrategias financieras: Se basan en una política de presencia en la mente de los destinatarios superior a la de la competencia, acaparando el espacio publicitario. Recurren a una publicidad muy convencional.Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de notoriedad, cobertura de audiencia.

• Estrategias de posicionamiento: El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyándonos en una razón del producto o de laempresa, que tenga valor e importancia para los consumidores.

• Estrategias promocionales: Son muy agresivas. Los objetivos promocionales pueden ser: mantener e incrementar el consumo del producto; contrarrestar alguna acción de la competencia; e incitar a la prueba de un producto.

• Estrategias de empuje (push strategy): para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventasde la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones...). Se trata de forzar la venta.

• Estrategias de tracción (pull strategy): para estimular al consumidor final a que tire de los productos, a través de una mejor aceptación de la marca, el concepto y elproducto. Incitarle a la compra.

• Estrategias de imitación: Consisten en imitar lo que hace el líder o la mayoría de competidores. Son peligrosas y contraproducentes, suelen fortalecer al líder.


Estrategias publicitarias de desarrollo: Su finalidad es potenciar el crecimiento de la demanda.


• Estrategias extensivas: Pretenden conquistar nuevos consumidores. En mercados de fuerte yrápido crecimiento se recurre a la distribución y a la publicidad, la cual ha de crear una fuerte imagen de marca, para la futura supervivencia de la empresa.

• Estrategias intensivas: Conseguir que los clientes actuales consuman más, es decir, que aumente la venta por cliente. Se suele plantear objetivos como incrementar el número de unidades compradas, aumentar la frecuencia de compra, alargarla etapa de consumo.


Estrategias publicitarias de fidelización: Estas estrategias son complementarias a las anteriores. Tratan de retener a los consumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo. Es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio.


Objetivos publicitarios que se plantean son:

•Resaltar la presencia de la marca, aumentando la cantidad y frecuencia de campañas publicitarias.

• Actualizar la marca, modificando el anagrama y/o logotipo de la empresa, para lograr un nuevo posicionamiento de la misma, en su tarea de rejuvenecimiento, o bien, cambiando los ejes de comunicación y tratamiento de las campañas. Endesa, chori, telefónica.


Medios de comunicación masivos

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