Reclutamiento De La Fuerzas De Ventas
Páginas: 3 (703 palabras)
Publicado: 25 de octubre de 2011
Que es el reclutamiento?
El reclutamiento puede definirse como un conjunto de procedimientos utilizados con el fin de atraer a un número suficiente de candidatos idóneos para un puesto específicoen una determinada organización.
Importancia del reclutamiento
El reclutamiento permite a la compañia contar con una reserva de candidatos, en caso de que en algún momento se necesite unapersona para cubrir un puesto de inmediato.
Quien es responsable del reclutamiento?
La respuesta a esta pregunta depende del tamaño de la fuerza de ventas de la empresa y del tipo de ventas que setrate. En empresas con fuerzas de ventas pequeñas, el director de ventas suele visualizar el reclutamiento y selección del personal como una de sus responsabilidades primarias. En empresas mas grandescon diversos niveles de ventas, el reclutamiento y la selección de vendedores es un trabajo muy extenso para un solo ejecutivo, por esta razón la función es delegada a gerente de ventas de menor nivel oa especialistas de personal.
Quien tiene la responsabilidad de realizar el análisis y descripción del puesto?
En algunas empresas, el análisis y la descripción de puestos de ventas esresponsabilidad de algún ejecutivo de ventas, mientras que en otras la persona que se encarga de esto es el departamento de personal o un asesor externo.
La descripción del puesto
La descripción delpuesto debe incluir
1. La naturaleza de los productos y servicios que van a vender.
2. El tipo de clientes que se visitaran así como la política de visitas.
3. Las tareas especificas que sehan de realizar.
4. La relación del ocupante del puesto y otros puestos de la empresa.
5. La exigencias mentales y físicas del puesto.
6. Las presiones y restricciones ambientales que puedeninfluir en le desempeño del puesto.
Determinación de los requerimientos del puesto y los criterios de selección
La determinación de los requerimientos del puesto es la parte mas difícil del...
El reclutamiento puede definirse como un conjunto de procedimientos utilizados con el fin de atraer a un número suficiente de candidatos idóneos para un puesto específicoen una determinada organización.
Importancia del reclutamiento
El reclutamiento permite a la compañia contar con una reserva de candidatos, en caso de que en algún momento se necesite unapersona para cubrir un puesto de inmediato.
Quien es responsable del reclutamiento?
La respuesta a esta pregunta depende del tamaño de la fuerza de ventas de la empresa y del tipo de ventas que setrate. En empresas con fuerzas de ventas pequeñas, el director de ventas suele visualizar el reclutamiento y selección del personal como una de sus responsabilidades primarias. En empresas mas grandescon diversos niveles de ventas, el reclutamiento y la selección de vendedores es un trabajo muy extenso para un solo ejecutivo, por esta razón la función es delegada a gerente de ventas de menor nivel oa especialistas de personal.
Quien tiene la responsabilidad de realizar el análisis y descripción del puesto?
En algunas empresas, el análisis y la descripción de puestos de ventas esresponsabilidad de algún ejecutivo de ventas, mientras que en otras la persona que se encarga de esto es el departamento de personal o un asesor externo.
La descripción del puesto
La descripción delpuesto debe incluir
1. La naturaleza de los productos y servicios que van a vender.
2. El tipo de clientes que se visitaran así como la política de visitas.
3. Las tareas especificas que sehan de realizar.
4. La relación del ocupante del puesto y otros puestos de la empresa.
5. La exigencias mentales y físicas del puesto.
6. Las presiones y restricciones ambientales que puedeninfluir en le desempeño del puesto.
Determinación de los requerimientos del puesto y los criterios de selección
La determinación de los requerimientos del puesto es la parte mas difícil del...
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