RECLUTAMIENTO DE LAS FUERZAS DE VENTAS

RECLUTAMIENTO DE LAS
FUERZAS DE VENTAS

¿QUÉ ES EL RECLUTAMIENTO DE
LAS FUERZAS DE VENTAS?
Es el proceso que conduce al análisis y
selección de candidatos para incorporar a la
empresa un nuevoagente comercial. La venta
constituye una verdadera profesión, por lo
tanto la empresa necesita profesionales de la
venta.

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OBJETIVO
 Es de contar con un número de solicitantes
sufi cientementeamplio como para disponer
de un número conveniente de personas que
cumplan con los criterios de selección,
asegurando así que el reclutador tenga la
oportunidad
de
efectuar
una
selección
adecuada.

3IMPORTANCIA
Permite a la compañía contar con una reserva
de candidatos, en caso de que en algún
momento se necesite una persona para cubrir
un puesto de inmediato.

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¿QUIÉN ES RESPONSABLE DELRECLUTAMIENTO?
Depende del tamaño de la fuerza de ventas de
la empresa y del tipo de ventas que se trate.

EMPRESAS
PEQUEÑAS

• El director de ventas visualiza el
reclutamiento
• Selección del personal comouna de sus
responsabilidades primarias

EMPRESAS
MÁS
GRANDES

• Diversos niveles de ventas
• El reclutamiento y la selección de
vendedores es delegada a gerente de
ventas de menor nivel o aespecialistas
de personal
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FUNCIONES DEL SISTEMA DE
RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA
DE VENTA
1. Recibir de forma continua los C.V. de personas
que están interesados en postular al cargo.
2. Capturar informaciónde los mejores vendedores
de la competencia o de otros rubros
3. Tener contacto frecuente con todas las fuentes
adecuadas de postulantes.
4. Tener un banco de datos de postulantes
actualizado
5.Proporcionar un fl ujo de solicitantes más
califi cados de lo que se necesita durante el
periodo de reclutamiento.
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PROCESO DE RECLUTAMIENTO

Análisis y
descripción de
Puestos

Elegir entre lospostulantes a
las personas
más calificadas
para el puesto

Reclutar un
número
adecuado de
solicitantes

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PROCESO DE RECLUTAMIENTO
1) ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
o)Elaboración de una descripción de...