reclutamiento de seleccion de personal

RECLUTAMIENTO SELCCION PERSONAL DE VENTAS Sección de personas para incremento de rendimiento comercial con la finalidad de tener suficientes solicitantes que cumplan con los criterios de selección yque el reclutador realice una selección crítica. TAREAS
Preparar por escrito una descripción del puesto. Ver el perfil del solicitante, explicar a los candidatos lo que espera de ellos, determinarsi el candidato cumple el perfil requerido.
Reclutar un número adecuado de solicitante la empresa puede acudir a una bolsa de trabajo o opciones externas de reclutamiento
Elegir entre los candidatosmás calificadas para el puesto revisión profunda de curriculum para ver si existe compatibilidad a veces recurren a entrevistas, las referencias de antiguos trabajos, revisión de informescrediticios, exámenes psicológicos y auscultaciones médicas.
CAPACITACION DE LAS FUERZAS DE VENTAS apunta que las fuerzas de ventas obtengan los sig:
Conocimiento de la empresa u organización historia,objetivos, políticas de ventas, instalaciones, participación en el mercado, etc.
c. del producto características, ventajas y beneficios
c. técnicas de ventas identificar, seleccionar y clasificar a losclientes, preparar entrevistas
c. de mercado profundo conocimiento de clientes actuales (volumen, ofertas, servicios especiales)
DIRECCION DE LAS FUERZAS DE VENTAS identificación, selección yclasificación adecuada de los clientes cantidad de visitas a realizar al día.
MOTIVACION DE LAS FUERZAS DE VENTAS (incentivar)
Incentivos directos: crear un buen ambiente organizacional que alienteparticipación y comunicación, proporcionar reconocimientos, premios o incentivos monetarios
Incentivos indirectos: realizar concursos del personal entre si, lograr la mayor cantidad de pedidos recompensamonetaria.
EVALUACION DE LAS FURZAS DE VENTAS (cualitativas y cuantitativas)
CUANTITATIVAS-esta evaluación se basa en entradas y salidas –esfuerzo y resultados-.
ENTRADAS: Numero de visitas dia, mes...