reclutamiento interno

Modelos de comportamiento del consumidor




¿Qué es modelo?
Modelo es la representación de algo por lo tanto existen varios estudios de personas dedicadas a explicar o representar losdiferentes comportamientos de la gente que compra
Modelo de Marshall
Alfred Marshall economista ingles está basado en teorías económicas y menciona que la decisiones de compra son el resultado de pagoseconómicos racionales y concretos
El comprador trata de gastar su dinero en productos que le proporcionen mayor utilidad con forme a sus gustos y sugiere las siguientes hipótesis:
1. A menor precio deun producto mayor será su venta
2. Cuando más elevado sea el precio del producto menores serán sus ventas
3. Cuando más elevado sea el ingreso real de las personas el producto se venderá mas,siempre y cuando el producto no sea de mala calidad
4. Cuando más altos sean los costos de promoción las ventas serán más grandes
El modelo de Marshall nos dice que el hombre económico intentamaximizar su utilidad calculando racialmente las consecuencias de cualquier compra.




Modelo de aprendizaje de pavlov

Juan Pavlov ticiologo este modelo habla de reacciones a los estímulos de laconducta humana basada en 4 conceptos centrales: impulso; claves, respuestas, reacciones.
Es generar e inducir a una reacción con una configuración de claves que sirven para estimular los impulsos si larespuesta a si la respuesta a sido positiva se refuerza la acción al estimulo pero si no al contrario esta disminuye su vigor y con el tiempo puede llegar a desaparecer.
Ejemplo lo que haceanteriormente nombrada la gaseosa Coca-Cola con los anuncios publicitarios y con el mismo diseño de sus botellas, esta compañía por medio de la publicidad llego al estimulo de las personas provocando unasensación de sed a la hora de ver sus anuncios en los medios de comunicación o en la calle.













MODELO PSICOLÓGICO SOCIAL DE VEBLEN

Este modelo consideró al hombre como un...