RECLUTAMIENTO Y CAPACITACION

DEFINICIONES DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE PERSONAL


*RECLUTAMIENTO:
Es un conjunto de procedimientos orientado a atraer candidatos potencialmente calificados y capaces deocupar cargos dentro de la organización. El reclutamiento debe atraer una cantidad de candidatos suficiente para abastecer de modo adecuado el proceso de selección.


*SELECCIÓN:
Es el proceso dedeterminar cuáles de entre los solicitantes de empleo, son los que mejor llenan los requisitos del puesto.


*CONTRATACIÓN:
Es el proceso en el cual se toma la decisión final de la autoridadcorrespondiente,  el responsable de Recursos Humanos, convoca al candidato seleccionado para acordar las condiciones de la contratación y pedirle documentación para armar su expediente.

Reclute no sólocuando es necesario. Dedique un tiempo determinado por semana a actividades relacionadas con el reclutamiento de vendedores. No espere a tener la necesidad para hacerlo.

Tenga una estrategia parareclutar todo el tiempo. Planifique. Escriba hasta lo que es obvio. Usted tiene que saber qué es lo que quiere conseguir y, a partir de eso, podrá desarrollar una estrategia de reclutamiento. Como dijoGoethe, "Cuando el porqué está claro, el cómo es sencillo."

Trabaje codo a codo con la gente de personal de su organización, especialmente aquellos que trabajan en las tareas de selección.Dígales lo que necesita, y por qué. Trabaje en equipo para generar una estrategia que funcione.

Avisos clasificados. El diario del domingo suele estar lleno de avisos pidiendo gente para ventas. Si ustedplanea usar avisos clasificados como parte de su estrategia de reclutamiento, usted tiene que escribir el aviso pensando en qué es lo que está buscando el buen vendedor que usted quiere contratar.Redacte el aviso usando la vieja fórmula AIDA para las ventas exitosas: "Atención, Interés, Deseo y Acción”.

Trate de usar varias fuentes para reclutar - avisos en los diarios, clasificados en...