reclutamiento

UNIVERSIDAD DEL ÉXITO
LECCION 17

ANUNCIOS

ANUNCIOS EN PERIODICOS Y VOLANTES
Reclutar distribuidores por esta vía es muy fácil, usualmente usamos textos que ofrecen salarios muy
altos para empleados de medio tiempo y usar las palabras "medio tiempo" es la clave de esos anuncios.
Los textos pueden ser de dos tipos: dirigidos a empleos y a gente de negocios. Los que atraen más
llamadasson los anuncios de empleos, debido a lo que la mayor parte de las personas sólo piensan en ganar
dinero un empleo, más difícilmente consideran la posibilidad de iniciar un negocio, menos ingresar al mundo de
las ventas, por considerarlo un campo extremadamente difícil.
Hay una infinidad de textos que funcionan bien, tú tienes que utilizar tu creatividad para diseñar tus
anuncios, porque ningúnanuncio funciona bien todo el tiempo. Es decir, funciona mientras es novedoso y
original, pero al pasar el tiempo cada vez recibes menos llamadas y entonces hay que cambiar a otro anuncio.
Estos son los requisitos del anuncio: Debe ser
- original
- breve
- impactante
- inespecífico
Es decir, tiene que invitar a que todo el mundo te llame, entonces, lo que hacemos es poner un anuncio
paraver cómo funciona, si funciona bien lo dejamos, cuando ya no funciona, lo cambiamos por otro. A veces,
después de varios meses lo vuelves a poner y vuelve a funcionar, la clave reside en que siempre tengas anuncio
en el periódico o en volantes, no importa si el anuncio es bueno o malo, siempre genera llamadas, y es mejor
tener muchas o pocas llamadas, que ninguna.
Básicamente, con anuncios enel periódico y con reuniones es como he construido mi organización y
siempre hay personas que llaman, que todavía no saben de Herbalife.
Un texto típico podría ser:
¿INSATISFECHO CON SUS INGRESOS?
Compañía internacional iniciando actividades en esta ciudad necesita Gerentes Supervisores y Ejecutivos de
Ventas. Medio tiempo y tiempo completo. Diferentes áreas.
Ingresos mínimos $5,000 dólaresal mes. Sr... Tel...
Cualquier anuncio o volante similar a este texto usualmente genera un número masivo de llamadas
telefónicas.
COMO CONTESTAR EL TELEFONO
Buenos días, dígame, en que le puedo servir?
Deseo información del anuncio.
Ah, muy bien. Se trata de trabajar con una compañía muy grande. Trabajamos en el área de la
alimentación. Estamos iniciando actividades aquí y de momento nosurge bastante personal, de medio tiempo y
de tiempo completo. Necesitamos algunos Gerentes, supervisores, Ejecutivos de ventas y demás personal
para áreas diversas.
Cual es su profesión? ...... Perfecto! Cual es su edad? ...... Perfecto!
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LECCION 17

ANUNCIOS

Bien, si Ud. está interesado (a), lo que tendría que hacer es venir a una entrevista personal conmigo(con el Sr...).
El día ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la calle .... Entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas
que está en .....
Puede venir en la mañana o en la tarde?
Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr..... para que le pueda atender con mucho gusto.
Me da su nombre y su número de teléfono por favor?
Muy bien Sr. ...., ya lo tengo anotado entoncesnos vemos el ..... a las..., que tenga un buen día. Adiós.
PREGUNTAS:
Son ventas?
1.- No, necesitamos gente para varias áreas, pero si le interesa también necesitamos vendedores.
2.- Una de las áreas son ventas, y también necesitamos vendedores.
3.- Le gustan las ventas?
a).- Si. Entonces no se preocupe esto le va a gustar.
b).- No. Entonces no se preocupe esto le va a encantar.
Se trata deHerbalife?
Le gusta Herbalife?
a).- No. Entonces no se preocupe, esto le va a encantar.
b).- Si. Entonces no se preocupe, esto le va a encantar.
¿Pero, de que se trata?
1.- Como le dije; Se trata de trabajar con una compañía muy grande de. Trabajamos en el área de la
alimentación. Estamos iniciando actividades aquí y de momento nos urge bastante personal, de medio tiempo y
de tiempo...