RECLUTAMIENTO

OBJETIVO:

La presente exposición, busca como resultado el proporcionar a los asistentes
los conocimientos, habilidades y actitudes necesarios para llevar a cabo una
eficiente labor de reclutamiento,selección y motivación al equipo de ventas.
Conseguir los mejores y evitar la rotación.

SI QUEREMOS SER LOS MEJORES, NECESITAMOS A LOS MEJORES

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QUIEN ES UN VENDEDOR EXCELENTE

Propósitos de unvendedor:

• Lograr la mayor rentabilidad a través de la
venta.

•
•
•
•
•
•

Lograr la satisfacción del cliente.
Lograr la repetición de la compra.
Lograr que el cliente recomiende a la
empresa y alproducto o servicio que
adquirió.
Facilitar la cobranza.
Proyectar una imagen de excelencia de la
empresa que representa.
Ampliar el mercado.
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QUE ES RECLUTAMIENTO

3

RESPONSABLE
DE RECLUTAR

•
••

Gerente de ventas
Altos ejecutivos de ventas
Departamento de personal o
especialistas externos
4

•

•
•

Determinar actividades, tareas,
responsabilidades e influencias
ambientales
Reclutardescripción del puesto
de trabajo
Describir rasgos y habilidades
personales

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FUENTES DE RECLUTAMIENTO
Personal de la misma empresa.
Banco de datos de candidatos de la empresa o
empresas amigas.Recomendados por el personal de la empresa.
Empresas electrónicas de búsqueda de
personal.
Bolsa de trabajo de nuestra página web.
Bolsa de trabajo públicas.
Agencias de empleo.

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CLASES DERECLUTAMIENTO
INTERNO
Ventajas
•
•
•
•

Motivación
Conocimiento
del empleado
Rapidez
Economía

Desventajas
•
•
•

Limitación
Perdida de
autoridad
Ascenso

7

CLASES DE
RECLUTAMIENTO
EXTERNO
Ventajas
•
•Enriqueciendo a
la empresa.
Aprovechamient
o de inversión

Desventajas
•
•
•

Costos altos
Descornamiento
del candidato
Frustración del
personal interno
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PROCESO DE RECLUTAMIENTO

Si no se
encuentracandidato

Búsqueda
de posibles
candidatos

Recepción
de la
solicitud

Reunión de
información

Se reúne
información

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AGRADECIMIENTO

Y MUCHAS GRACIAS A USTEDES POR SU
AMABLE ATENCION

10...