Recomendaciones Ante Tsunamia
Páginas: 59 (14711 palabras)
Publicado: 19 de abril de 2012
UNIVERSIDAD NACIONAL
“JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION”
ESCUELA DE POST GRADO
MAESTRÍA : ADMINISTRACION ESTRATÉGICA
CURSO : GERENCIA ESTRATÉGICA
ALUMNOS :
1.- CAMPOS HUANCA, Nélida
2.- HARO MENDOZA, Paúl
3.- MORALES CARBAJAL, Agustina
4.- RÍOS COLÁN, Aurora
5.- SOLARI VARGAS,José
HUACHO, JUNIO 15 DE 2009
Título: KOLA REAL
ANÁLISIS INDUSTRIAS AÑAÑOS - AJEGROUP”
Índice
Índice 2
I. Antecedentes 3
II. Estrategias competitivas actuales 4
III. Capacidades Clave de Industrias Añaños 6
Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido 7
Acercamiento de su producto a segmentos objetivo 8
IV. Cadena de Valor 9Actividades Primarias 9
Actividades de Soporte 11
V. Estructura competitiva de la industria 14
Modelo de las cinco fuerzas competitivas 14
Macro fuerzas 22
Evaluación de la atractividad de la industria 25
VI. Análisis FODA 28
Fortalezas 28
Oportunidades 28
Debilidades 29
Amenazas 30
VII. Estrategia propuesta 32
Capas de Ventajas 32
Estrategias concretas 34
VIII.Reinvención de la empresa 27
Tendencias del entorno 27
Innovación de valor 30
Diseño Idealizado 38
IX. Análisis de escenarios 54
Definición de los escenarios 54
Ubicación del diseño idealizado en los escenarios 58
X. Referencias 60
I.- Antecedentes
INDUSTRIAS AÑAÑOS es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarsea la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios.
La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecerel mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.
Las marcas que maneja la empresa son: Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
En el año1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$ 38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales.Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.
II.- Estrategias competitivas actuales
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresautilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en suscomerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Industrias Añaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C,...
“JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION”
ESCUELA DE POST GRADO
MAESTRÍA : ADMINISTRACION ESTRATÉGICA
CURSO : GERENCIA ESTRATÉGICA
ALUMNOS :
1.- CAMPOS HUANCA, Nélida
2.- HARO MENDOZA, Paúl
3.- MORALES CARBAJAL, Agustina
4.- RÍOS COLÁN, Aurora
5.- SOLARI VARGAS,José
HUACHO, JUNIO 15 DE 2009
Título: KOLA REAL
ANÁLISIS INDUSTRIAS AÑAÑOS - AJEGROUP”
Índice
Índice 2
I. Antecedentes 3
II. Estrategias competitivas actuales 4
III. Capacidades Clave de Industrias Añaños 6
Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido 7
Acercamiento de su producto a segmentos objetivo 8
IV. Cadena de Valor 9Actividades Primarias 9
Actividades de Soporte 11
V. Estructura competitiva de la industria 14
Modelo de las cinco fuerzas competitivas 14
Macro fuerzas 22
Evaluación de la atractividad de la industria 25
VI. Análisis FODA 28
Fortalezas 28
Oportunidades 28
Debilidades 29
Amenazas 30
VII. Estrategia propuesta 32
Capas de Ventajas 32
Estrategias concretas 34
VIII.Reinvención de la empresa 27
Tendencias del entorno 27
Innovación de valor 30
Diseño Idealizado 38
IX. Análisis de escenarios 54
Definición de los escenarios 54
Ubicación del diseño idealizado en los escenarios 58
X. Referencias 60
I.- Antecedentes
INDUSTRIAS AÑAÑOS es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarsea la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios.
La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecerel mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.
Las marcas que maneja la empresa son: Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
En el año1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$ 38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales.Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.
II.- Estrategias competitivas actuales
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresautilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en suscomerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Industrias Añaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C,...
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