recomendaciones negociacion

Actividades Previas: Se definen los siguientes roles antes de iniciar el trabajo así:
El Coordinador: es la persona encargado de subir el trabajo final del grupo, de realizar el borrador
para la discusión de los compañeros. Así mismo de realizar sus aportes según las instrucciones de la
guía.
Los integrantes del grupo: deben realizar las actividades individuales, así como realizar las
propuestasque correspondan a la solución del caso, deben estar argumentados, para que el
coordinador pueda ir elaborando el borrador del trabajo, estos deben ser enviados a tiempo y no el
último día de entrega del trabajo
Parte A. Trabajo individual: Valor en puntos: 40
Descripción detallada de las tareas que cada estudiante debe realizar:
1. El estudiante debe leer las instrucciones, presentando sus tres(3) aportes solicitados en la
propuesta, en formato Word en el Foro de trabajo Individual_ Evaluación Nacional,
apoyándose en las lecturas relacionadas con la Unidad 1 y 2 y siguiendo las preguntas planteadas
en la propuesta.
Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se
debe revisar lo realizado por los compañeros, es muy importante que se cumplaesta condición, al
Guía Integrada de Actividades
momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de
etiqueta de la web.
Parte B. Trabajo grupal: Valor en puntos 85
Descripción detallada de las tareas que cada estudiante debe realizar: El coordinador debe realizar la
consolidación del informe, es el responsable de enviarlo al tutor del curso.
Los integrantesdel curso, son responsables de revisar el documento y hacerlos ajustes que sugiera
el coordinador antes de subir el informe final.
Condiciones de la dinámica del grupo para la realización de la tarea: Es muy
importante que tenga en cuenta lo siguientes para el desarrollo apropiado del trabajo y su posterior
calificación:
 El estudiante que realice las participaciones Foro de trabajo Individualdespués de cargado el
trabajo por el coordinador, solo se tomara las realizadas según la rúbrica de evaluación.
 Debe hacer como mínimo tres (3) aportes significativos al foro. Esto significa que expresiones
como “me parece muy bien tu trabajo” “felicitaciones tu trabajo es excelente” y otras similares, no
son considerados aportes.
 En el foro debe quedar la discusión y aportes de cada integrante No se reciben trabajos individuales
Producto a Realizar
Para el desarrollo del Informe en el Foro de trabajo Individual_ Evaluación Nacional, los
estudiantes deben analizar las propuestas de las Gerencias así:
Caso 1: Esencias La Flor
Propuestas de la gerencia:
1. El gerente quiere volver a contratar a los químicos que no están involucrados en el
problema de calidad de los productos, considere quedejaron de trabajar ocho días, que ellos
están furiosos porque todos en la empresa y en la ciudad comentan que son unos
deshonestos.
2. Plantear una propuesta para negociar con el proveedor que permita, recibir la materia prima
y los envases para la elaboración de los productos.
3. Recomiende con propuestas concretas la negociación que debe hacer el gerente con los 15
clientes que reclaman lacalidad de los productos, considerando el precio nuevo y el pago de
los envíos. Tenga presente lo siguiente: Sacar cuentas, cuanto vende la empresa a estas
empresas, cuantos productos, cuánto valen los envíos, vale la pena asumir los costos de
envío y rebajar el precio ante el reclamo? O perder estos clientes si no se negocian las
exigencias de estos clientes. (Presentar los argumentos al respectoCaso 2: Transportes Cosita Linda
Proponga a la gerencia que hacer:
1. Con Los conductores retirados de la empresa y como negociar su retiro inmediato.
2. Con Los conductores de mayor edad retiren sus buses ante el problema que se está
presentando.
3. Para mejorar el clima laboral de la empresa y evitar errores contables que afectan las
finanzas de la compañía.
4. Para lograr que entre todos los...