Recomendaciones_presentacion_plan

Unidad 3

Recomendaciones
para presentar el
plan de negocios
TEMARIO
Estilo de elaboración
Consideraciones acerca de la presentación
Investigación de mercado
Análisis de la competencia
Organización de la información
Organizando el negocio
Equipo directivo
Resumen de trayectoria
Inversores
Fuentes de financiamiento
Riesgos y contingencias
Plan de salida
Plan estratégico y plan de negocios
Erroresmás comunes en el formulado de un Plan de Negocios
La postura mesiánica en los negocios
Estructura de financiamiento
Cuadro Egresos Ingresos (Flujo de Fondos)
Diagramas
Contribución marginal
Punto de equilibrio
Retorno de inversión
Consideraciones para la puesta en marcha
Consideraciones para el control del negocio
Herramientas y conceptos que facilitan el armado del
Plan de Negocios

¿Cómo armarun plan de negocios?
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Estilo de elaboración
Cuando tomamos la decisión de iniciar el proceso
de elaboración de un Plan de Negocios, debemos
entender cual es el objetivo primario del mismo.
Muchos pueden suponer que el objetivo primario
del Plan de Negocios es plasmar en un documento
las características intrínsecas de un negocio dado,
describiendo en detalle cada factor distintivo propio delnegocio, y de acuerdo a un procedimiento
de elaboración estándar.
Ahora, si bien podemos asumir que el objetivo descrito arriba es muy importante, no debemos dejar de lado que se elabora un Plan de Negocios para ser presentado a una o varias personas, con determinadas características y con un fin
determinado. Estas personas generalmente reciben el Plan de Negocios con el
fin de analizarlo ydeterminar fundamentalmente los siguientes factores:
• La consistencia de la información expresada en el plan.
• La viabilidad del negocio.
• La potencialidad del negocio.
• Los factores económicos de valuación del negocio (TIR, VAN, costo de
oportunidad, Inversión, etcétera).
• La factibilidad de recupero de la inversión.
• La originalidad del negocio.
• Las fuentes y el sustento de la informaciónpresentada.
Partiendo de esta premisa, es que debemos hacer especial hincapié, no solo en
el “que” vamos a presentar, sino y fundamentalmente en el “cómo” lo vamos
a presentar.

Unidad 3 : Recomendaciones para presentar el plan de negocios
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En general se tiende a no prestar suficiente atención y cuidado al “cómo”, lo que
deriva en un grave error.
Las cuestiones de “forma” son de fundamentalimportancia, y si bien son cuestiones de intuitiva naturalidad, no deben ser minimizadas ni descartadas ya que
por más que sea un negocio brillante, o un contenido destacado, no lucirá si no
se respetan las consideraciones de presentación.

Consideraciones acerca de la presentación
Estilo: es importante que a lo largo de todo
el informe se pueda identificar un estilo de
composición. El modo quepresentamos los
títulos, como alineamos los párrafos, el estilo de viñetas y numeración, los márgenes, si
utilizamos sangría al comienzo de la oración,
el claro entendimiento de la información anidada, en que instancias utilizamos negrita o
cursiva, que información incluimos en el encabezado y pie de página, deben
ser entre otras características constantes de nuestra presentación y deben
mantener unhilo de coherencia a lo largo de todo el documento. Evite el
estilo “amigable” en el informe, ya que por lo contrario debe destacarse su
característica profesional y despersonalizada.
Prolijidad: de más está decir que la prolijidad es fundamental para causar un
buen impacto en el público receptor del informe. Entendemos como prolijidad, todo aquello que torne a nuestro informe en agradable a lavista. Por
opuesto, debemos eliminar toda cuestión de estilo que no cuadre con el resto del documento.
Uniformidad: debemos adoptar un estilo que se mantenga a lo largo de todo el
documento. No debemos cometer el error de tener distintos tipos de viñetas, usar mayúsculas o minúsculas sin una justificación aparente, ni distintos
tipos de letras o tamaños de letra sin una línea de coherencia....