Reconocimiento de las oportunidades de las oportunidades de un nuevo negocio


INTRODUCCION

Aún dentro de la crisis económica y tal vez, como una consecuencia de ella, las empresas se encuentran ante la necesidad de diversificarse y, buscar nuevas oportunidades de negocio.

Siguiendo la metodología de Abell y Hammond que propone la definición de un negocio en tres dimensiones (Tecnología, Necesidades y Clientes), encontramos una variedad de posibilidades para labúsqueda de oportunidades de negocio.

Para ello, se definen los grupos de clientes actualmente atendidos, las necesidades que les satisfacen a éstos y las tecnologías con las que estas demandas se satisfacen, entendiendo por tecnologías el modo (producto o servicio) en que se complacen las necesidades.

En el campo del desarrollo de herramientas especificas de creatividad aplicada a la búsquedade oportunidades de negocio, el pionero es el Dr. Edward de Bono, quien es, sin duda, el que ha hecho la aportación más importante y más aplicable en la práctica. Estas herramientas son medios para orientar la generación de ideas en una dirección determinada.

En sesiones de búsqueda de oportunidades de negocio, en que la fase dedicada a la creatividad puede ser de dos a tres horas, no es raroobtener 150, 200 ó más ideas para su evaluación preliminar, trabajando con un grupo de ejecutivos sin experiencia previa en métodos de generación de ideas.

En el proceso se aplican las técnicas que se describirán más adelante, en forma secuencial.







Reconocimiento de las oportunidades de las oportunidades de un nuevo negocio
El reconocimiento de oportunidades, una teoría basada enel espíritu empresarial, implica que las personas utilicen un proceso cognitivo específico para reconocer el potencial de una nueva oportunidad de negocios. La idea se basa en la consideración de las experiencias pasadas, los riesgos y las tendencias del mercado para reconocer el potencial de un proyecto empresarial y tomar una decisión acerca del mismo.
Importancia
El reconocimiento deoportunidades es considerado como el primer paso crítico al iniciar un nuevo negocio. Es durante esta fase cuando la oportunidad es reconocida y evaluada por primera vez. La decisión de avanzar en un nuevo negocio es resultado directo del proceso de reconocimiento de esa oportunidad.
Teoría
La idea básica del reconocimiento de oportunidades es que las ideas de negocios rentables nos rodean a diario,pero sólo son reconocidas por las personas con una mentalidad empresarial.
Estudios
El espíritu empresarial ha sido tema de estudios académicos, sobre todo porque muchos piensan que hay un rasgo cognitivo genético que permite a quienes lo tienen evaluar las oportunidades de una manera diferente. Se ha sugerido que las personas con predisposición a los procesos de pensamiento que implican elreconocimiento de oportunidades suelen tener personalidades abiertas a nuevas experiencias, lo que les permite reconocer las oportunidades cuando los demás no pueden hacerlo.
Metodología de análisis de oportunidades
Análisis FODA
Es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de la misma,a efectos de determinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. La situación interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades, mientras que la situación externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas.
Es la herramienta estratégica por excelencia más utilizada para conocer la situación
Real en que se encuentra la organizaciónAnálisis Externo
La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese entorno que le rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.

Oportunidades
Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que, una vez identificadas,...