reconvencion
Páginas: 6 (1358 palabras)
Publicado: 22 de enero de 2014
NUEVOS DESAFÍOS PARA LAS EMPRESAS
La adaptación de las empresas a la actual coyuntura no es simple, menos aún si se trata de empresas medianas y pequeñas. Algunas desaparecen, otras luchan por sobrevivir, sólo unas pocas se desenvuelven sin problemas. En este contexto:
Cuándo inquietarnos ?
La rentabilidad generada no satisface nuestras expectativas y necesidades.
Nuestroendeudamiento crece y no prevemos en el corto plazo mejoramiento de la situación patrimonial.
Se agudiza la competencia, tanto interna como externa, con productos mejor concebidos, más baratos y de mejor calidad.
Pérdida de participación en los mercados que tradicionalmente servimos.
Nuestro “cash-flow” no cierra. El equilibrio eotre ingresos /egresos es inestable.
La empresa no crece y no sevisualizan a futuro cambios que lo posibiliten.
El futuro es incierto, la globalización y apertura nos descoloca y puede hacernos desaparecer.
Periódicas crisis financieras. El capital de trabajo no cubre nuestras necesidades operativas.
Queremos cambiar la empresa y nuestro personal no nos responde; no tienen las ideas, la capacitación y la actitud para cambiar.
Qué es lo recomendable enestos casos ?
Analizar nuestra empresa, revisar su operatoria, redefinir su mercado, evaluar sus productos y servicios, identificando sus fortalezas y debilidades.
Considerar cuáles son las oportunidades y amenazas del contexto actual, y sus probables tendencias.
Elaborar a partir de ellos, las estrategias de empresa y lasfuncionales a nivel producto, comercialización, operaciones, etc. que nos asegureo un desenvolvimiento acorde con nuestras expectativas.
Podemos hacerlo solos ?
Podemos intentarlo. No obstante del mismo modo que cuando sentimos algún malestar consultamos al médico; cuando la “salud” de nuestra empresa está en juego sería también conveniente buscar ayuda de especialistas.ASISTENCIA TÉCNICA
Para que la empresa se beneficie con la utilización de, asistencia técoica, conviene que:
El primer paso sea limitado para ambas partes: que la empresa conozca a los profesionales, que los especialistas conozcan a la empresa y hagan un trabajo general.
El primer paso sea en un tiempo limitado y con un costo fijo. La empresa sabe así cuál es el riesgo.
Que los pasossiguientes se vayan definiendo de común acuerdo, quedando siempre la empresa en libertad de suspender la relación.
Que, desde el principio, quede claro que los especialistas llegan a la empresa para trabajar un tiempo limitado (no más de un año) y para obtener resultados concretos.
Claridad en la relación, honorarios razonables y resultados concretos, es la propuesta de R. Biasca &Asociados.
Qué podemos esperar del trabajo de asistencia ?
Un diagnóstico que nos brinde otra perspectiva de la situación.
Ideas concretas que surjan de una metodología y que sean factibles de concretar de acuerdo a nuestros recursos disponibles y restricciones. Ideas para vender más, simplificar las operaciones, gastar menos, reducir los stocks, conducir mejor el personal, controlar mejor losresultados.
Un plan de corto plazo, que obtenga resultados. Cuyos beneficios justifiquen los costos.
LA METODOLOGIA A UTILIZAR
La metodología general a usar se encuentra descripta en los libros “¿Somos Competitivos? (2001), “Resultados. La Fórmula” (2000), “Resultados. La Acción”, “Resizing” (1998), “Change Management” (1998) de R. Biasca. Uns descripción breve se encuentra en unartículo que se puede imprimir en www.biasca.com
Básicamente se propone un proceso de tres fases.
ETAPA I LA PROPUESTA
Esta primera etapa tiene un costo reducido para la empresa; demanda entrevistas con sus directivos, visitas al ámbito de la empresa, conversaciones con personal jerárquico de áreas específicas, etc.
El resultado es una propuesta por...
La adaptación de las empresas a la actual coyuntura no es simple, menos aún si se trata de empresas medianas y pequeñas. Algunas desaparecen, otras luchan por sobrevivir, sólo unas pocas se desenvuelven sin problemas. En este contexto:
Cuándo inquietarnos ?
La rentabilidad generada no satisface nuestras expectativas y necesidades.
Nuestroendeudamiento crece y no prevemos en el corto plazo mejoramiento de la situación patrimonial.
Se agudiza la competencia, tanto interna como externa, con productos mejor concebidos, más baratos y de mejor calidad.
Pérdida de participación en los mercados que tradicionalmente servimos.
Nuestro “cash-flow” no cierra. El equilibrio eotre ingresos /egresos es inestable.
La empresa no crece y no sevisualizan a futuro cambios que lo posibiliten.
El futuro es incierto, la globalización y apertura nos descoloca y puede hacernos desaparecer.
Periódicas crisis financieras. El capital de trabajo no cubre nuestras necesidades operativas.
Queremos cambiar la empresa y nuestro personal no nos responde; no tienen las ideas, la capacitación y la actitud para cambiar.
Qué es lo recomendable enestos casos ?
Analizar nuestra empresa, revisar su operatoria, redefinir su mercado, evaluar sus productos y servicios, identificando sus fortalezas y debilidades.
Considerar cuáles son las oportunidades y amenazas del contexto actual, y sus probables tendencias.
Elaborar a partir de ellos, las estrategias de empresa y lasfuncionales a nivel producto, comercialización, operaciones, etc. que nos asegureo un desenvolvimiento acorde con nuestras expectativas.
Podemos hacerlo solos ?
Podemos intentarlo. No obstante del mismo modo que cuando sentimos algún malestar consultamos al médico; cuando la “salud” de nuestra empresa está en juego sería también conveniente buscar ayuda de especialistas.ASISTENCIA TÉCNICA
Para que la empresa se beneficie con la utilización de, asistencia técoica, conviene que:
El primer paso sea limitado para ambas partes: que la empresa conozca a los profesionales, que los especialistas conozcan a la empresa y hagan un trabajo general.
El primer paso sea en un tiempo limitado y con un costo fijo. La empresa sabe así cuál es el riesgo.
Que los pasossiguientes se vayan definiendo de común acuerdo, quedando siempre la empresa en libertad de suspender la relación.
Que, desde el principio, quede claro que los especialistas llegan a la empresa para trabajar un tiempo limitado (no más de un año) y para obtener resultados concretos.
Claridad en la relación, honorarios razonables y resultados concretos, es la propuesta de R. Biasca &Asociados.
Qué podemos esperar del trabajo de asistencia ?
Un diagnóstico que nos brinde otra perspectiva de la situación.
Ideas concretas que surjan de una metodología y que sean factibles de concretar de acuerdo a nuestros recursos disponibles y restricciones. Ideas para vender más, simplificar las operaciones, gastar menos, reducir los stocks, conducir mejor el personal, controlar mejor losresultados.
Un plan de corto plazo, que obtenga resultados. Cuyos beneficios justifiquen los costos.
LA METODOLOGIA A UTILIZAR
La metodología general a usar se encuentra descripta en los libros “¿Somos Competitivos? (2001), “Resultados. La Fórmula” (2000), “Resultados. La Acción”, “Resizing” (1998), “Change Management” (1998) de R. Biasca. Uns descripción breve se encuentra en unartículo que se puede imprimir en www.biasca.com
Básicamente se propone un proceso de tres fases.
ETAPA I LA PROPUESTA
Esta primera etapa tiene un costo reducido para la empresa; demanda entrevistas con sus directivos, visitas al ámbito de la empresa, conversaciones con personal jerárquico de áreas específicas, etc.
El resultado es una propuesta por...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.