recuperracion cartera

SINTESIS.
La cobranza es la acción que se realiza tendiente a recuperar la cartera en condiciones preestablecidas. Durante ese proceso deben tenerse en cuenta lo siguiente:
 El crédito no es unfavor que se le hace al cliente, sino, un servicio que se vende.
Podemos establecer entonces que lo que esencialmente busca la cobranza es generar nuevas ventas, con una gestión de cobro que debehacerse productiva incrementando la buena imagen del proveedor del servicio.
POLITICAS DE COBRANZA:
Las políticas de cobranza deben estar acorde con las necesidades organizacionales y de acuerdo a lascondiciones económicas del entorno, deben contener:
 Normas eficaces para una política inteligente de cobranza
 Tener como primer objetivo de la política de cobranza de que no sea necesariocobrar, lo cual es imposible.
 El segundo objetivo que la empresa otorgue el máximo de crédito, con una rápida, segura y económica recuperación.
 A una política de ventas dura, aplicar una cobranzasuave y viceversa.
 Revisar frecuentemente las políticas para evitar deficiencias
SINTESIS.
La cobranza es la acción que se realiza tendiente a recuperar la cartera en condiciones preestablecidas.Durante ese proceso deben tenerse en cuenta lo siguiente:
 El crédito no es un favor que se le hace al cliente, sino, un servicio que se vende.
Podemos establecer entonces que lo que esencialmentebusca la cobranza es generar nuevas ventas, con una gestión de cobro que debe hacerse productiva incrementando la buena imagen del proveedor del servicio.
POLITICAS DE COBRANZA:
Las políticas decobranza deben estar acorde con las necesidades organizacionales y de acuerdo a las condiciones económicas del entorno, deben contener:
 Normas eficaces para una política inteligente de cobranza
Tener como primer objetivo de la política de cobranza de que no sea necesario cobrar, lo cual es imposible.
 El segundo objetivo que la empresa otorgue el máximo de crédito, con una rápida, segura y...