RECURSO_DIDACTICO_Guia_PV con presentación 2

Propuesta de Valor.
OBJETIVO:
Construir la propuesta de valor que permitirá impulsar el desarrollo del emprendimiento.
ACTIVIDAD
De acuerdo a la idea original, considerando la necesidad detectada ya la solución propuesta, cada grupo deberá construir, a partir de esa información, aquella propuesta de valor que les permita crear una ventaja competitiva, diferenciarse de la competencia y que leden una posición única y superior en el mercado.
El diseño y presentación de la propuesta de valor es de cada grupo, pero debe ser atractiva en su presentación, tanto en el informe escrito, como en supresentación en la exposición.
Existen diferentes maneras de construir una propuesta, cada grupo diseñara la propia sin embargo es importante considerar los siguientes aspectos:












Fuente:http://advenio.es/%C2%BFcomo-formular-la-propuesta-de-valor-de-tu-empresa/


ITEM
IDENTIFICACIÓN PROPUESTA
Cliente.




Declaración del trabajo a realizar (jobto be done).




Nombre producto/empresa.Declaración de los beneficios clave y la razón de peso para comprar.




Alternativa competitiva primaria.




Declaración de la diferenciación de beneficio principal.





Existen algunascategorías de propuestas de valor dadas por Kaplan y Norton (2004) que ayudan a construir la propuesta:
1.- Mejor compra o menos costo total: consiste en fijar precios económicos (bajos), de buena calidad yservicio.
2.- Vanguardia en el desarrollo de productos: colocar productos líderes a los más novedosos.
3.- Llave en mano: ofrecer la solución a necesidades o gustos específicos de un segmento de lapoblación.
4.- Cautiverio: busca acapararse a la mayor parte de los compradores para dejar sin cliente potenciales a los competidores.
5.- O puede pensar en otras opciones (Ramírez, 2011):
a.- Ofrecermejor calidad.
b.- Dar más por el dinero: ejemplo Lexus Toyota ante el Mercedes Benz.
c.- Lujo y aspiración.
d.- Crear la necesidad de tenerlo.
e.- Menos por mucho menos: ejemplos productos...