recursos humanos

(2009, 08). Administracion. BuenasTareas.com. Recuperado 08, 2009, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Administracion/12667.html
DEFINA ORGANIGRAMA.

FORMATO DE ANALISIS DEL PUESTO DE VENTASInformación Adicional al Formato para el Análisis de Casos
I - Análisis de la Situación
El primer paso en el proceso de análisisde casos es hacer básicamente una sinopsis y evaluación de lasituación actual de la empresa. Esto lo llevará a identificar los problemas, las oportunidades y las amenazas y le será también útil paraproponer alternativas de mercadeo y tomar decisiones específicas acercadel curso de acción que vaya a recomendar. El análisis de la situación interpreta y muestra la relevancia de tener o buscarinformación importante y de hacer diagnóstico en lugar de divagar endescripciones sobre los antecedentes del caso.
Cada caso requiere hacer un análisis de situación que es diferente de cualquier otrocaso, pues la información disponible y las alternativas potenciales quedeben explorarse son únicas.
A - Medición de la Demanda del Mercado
Tenga en cuenta que la tarea de medir la demanda del mercadoimplica definir el tamaño actual del mercado y estimar el potencialfuturo de ventas. Este es un ejercicio cuantitativo que nos va a indicar la demanda de los consumidores para una categoría deproductos o servicios.
Para comprender el tamaño de la demanda del mercadousted necesita estimar el tamaño actual del mercado (en unidades y en valores) y el que se proyecta para el futuro, lasparticipaciones de mercado de la competencia y las tendencias de esas participacionesen unidades y en valores. Estimará también la posición de la competencia en el mercado tanto en ventas como en market share,incluyendo proyecciones sobre el crecimiento del segmento del mercado,generalmente para los próximos cinco años y para los segmentos donde compite la empresa. Adicionalmente a que usted determine lademanda a nivel primario para la categoría de productos y servicios donde...