recursos humanos
NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
Lic. David Paredes Bullón
www.promperu.gob.pe
El Plan de Negocio de Exportación
TEMARIO
PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
MODULO:
ANALISIS
DEL
POTENCIAL
EXPORTADOR
MODULO 01: PLAN ESTRATEGICO
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El Plan de Negocio de Exportación
¿Qué es un Plan de Negocio?
El Plan de Negocio es un
resumen
detallado de
la
empresaexistente, que sirve
para ayudar a conocer el
negocio, sus antecedentes, los
factores de éxito o fracaso, las
estrategias y metas.
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El Plan de Negocio de Exportación
Esto parte de la Idea de Negocio
Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy
brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo
para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Ideade Negocio madura: tiempo para trabajar más la idea, con
implicación de varias personas.
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El Plan de Negocio de Exportación
Plan de Negocio de Exportación
Lleva la idea de negocio hacia el
ámbito internacional, por ser este
plan hacia el mercado exterior.
Busca el producto de la empresa
seleccionado para exportar.
País seleccionado como mercado
objetivo.
5El Plan de Negocio de Exportación
PLANEX
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El Plan de Negocio de Exportación
PLANEX
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POTENCIAL EXPORTADOR
¿Qué es el Potencial Exportador?
El potencial exportador es la facultad
que tiene una empresa para exportar
utilizando sus fortalezas, debilidades
para aprovechar las oportunidades
que ofrece el mercado internacional.
El análisis del potencial exportador esvital para la inserción de la empresa
en el mercado global, ya que
identifica las capacidades en las
diferentes etapas del proceso del
comercio exterior
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POTENCIAL EXPORTADOR
¿Potencial Exportador del Perú?
Los principales sectores exportadores
del Perú son:
Minería
Agroindustria
Pesquero
Textiles y Confecciones
Las características de cada regiónidentifican el Potencial Exportador.
¿Las empresas pueden identificar su
potencial exportador?
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POTENCIAL EXPORTADOR
Exportaciones
Tradicionales
SECTOR
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
AGRICOLA
216,243,290
MINEROS
3,808,048,204 4,703,405,618 7,136,881,095 9,789,855,096
14,706,330,005 17,439,368,445 18,300,595,421
PESQUERO
PETROLEO Y
DERIVADOS892,336,967
821,304,274
1,103,705,690 1,303,009,116
1,335,161,627
1,459,514,697
1,791,426,326
478,879,584
665,709,406
686,774,818
1,898,767,917
2,406,803,098
2,838,242,074
TOTAL
5,395,508,045 6,414,536,599 9,252,654,179 13,014,125,099 18,513,962,377 21,766,148,957 23,615,304,883
224,117,301
325,292,577
331,082,597
1,590,178,290
573,702,828460,462,717
685,041,063
Elaborado: PROMPERU
Fuente: SUNAT
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POTENCIAL
EXPORTADOR
Exportaciones No
Tradicionales
SECTOR
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
AGROPECUARIO
549,266,470 623,346,443 800,416,404 1,007,645,999 1,219,779,497 1,511,788,281 1,911,967,296
ARTESANIAS
MADERAS Y
PAPELES
1,128,497
1,219,962
1,487,225
1,533,6801,471,510
177,065,647 172,127,280 213,855,440 261,014,501
332,296,652
361,694,028
425,265,024
METAL-MECANICO
MINERIA NO
METALICA
110,583,950 99,845,057
136,221,923 191,259,957
164,079,964
220,286,209
324,013,770
68,051,049
94,376,081
118,068,570
135,169,673
164,969,708
175,680,040
PESQUERO
174,583,815 210,211,158 285,155,673 331,423,164440,225,145
504,168,981
626,059,448
PIELES Y CUEROS
15,111,716
34,097,935
31,923,204
27,911,607
QUIMICO
SIDEROMETALURGICO
255,442,728 315,249,526 413,143,663 535,109,270
598,005,683
805,031,119
1,040,676,841
162,219,492 192,813,229 299,983,587 385,548,974
717,295,885
801,706,802
822,667,879
TEXTIL
676,926,471 823,173,077 1,092,409,648 1,275,110,907...
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