Recursos Humanos

Cómo las fuerzas competitivas moldean la estrategia
Revista: Harvard Business Review
Tema: Estrategia

Fecha: Marzo/Abril 1979
Autor(es): Michael E. Porter

La esencia de la formulación deestrategias es lidiar con la competencia.
En la pelea por participación de mercado, la competencia no se trata sólo de las empresas que combaten en la misma industria que usted; su definición es muchomás amplia, y abarca fuerzas competitivas que van mucho más allá, e incluyen a clientes, proveedores, entrantes potenciales y productos sustitutos.
Las cinco fuerzas son:
- El poder de negociaciónde los clientes: depende, entre otras cosas, de si compran en grandes volúmenes, si los productos son estándar o diferenciados, de su margen de ganancias, de qué tan importante es su producto en elproducto final que ellos venden, y que tan factible sea que se integren hacia atrás (y produzcan ellos mismos los productos que le compran a la industria).
- El poder de negociación de los proveedores:tendrán poder de negociar según, entre otras cosas, la cantidad de empresas en el mercado (concentración), el costo de cambiar de proveedor (costos fijos en los que incurre el cliente) y la capacidadque tengan de integrarse hacia delante (y competir con la industria).
- Entrantes potenciales: las principales fuentes de barreras a la entrada son economías de escala, diferenciación de productos,requerimientos de capital, desventajas de costos, acceso a los canales de distribución y políticas gubernamentales.
- Productos o servicios sustitutos: los sustitutos establecen un nuevo techo a losprecios que se pueden cobrar, limitando el potencial de la industria.
- La rivalidad entre las empresas: la rivalidad es mayor cuando, entre otras cosas, hay muchos competidores de tamaño y podersemejante, el crecimiento de la industria es lento, el producto o servicio es poco diferenciado y las barreras de salida son altas.
Todos son competidores potenciales, que pueden tener mayor o menor...