Red bull

[pic]

Caso:
Red Bull

PREGUNTAS

1.- Con la información recogida en el caso, analice el proceso de desarrollo del producto de Red Bull. ¿Cómo aplica el Marketing Operativo? Analice y explique paso a paso.

Producto: Red Bull es una bebida energética carbonatada que se presenta en un bote de aluminio esbelto con capacidad para 235gr del producto. Contiene 110 calorías, 0 grs. de grasa,200 ml de sodio, 28 grs. de carbohidratos, 27 grs. de azúcar y menos de un gramo de proteínas.
Precio: Red Bull se vende entre los $1.300 y los $1.500 (USD $2 aprox.)
Plaza: En un principio se utilizaron los distribuidores de bebida tradicional, pero con el tiempo el producto gano popularidad entonces en la actualidad se negocia con distribuidores que solo repartan Red Bull y si no aceptan laempresa contrata a jóvenes para cargar el producto en furgones y distribuirlo ellos mismos.
promoción: En principio hay equipos de venta en discotecas, gimnasios, tiendas de comida vendiendo el producto, así como también reparten muestras gratis en diferentes puntos del país, ya con el tiempo cuando el producto estaba maduro en el mercado comenzó a patrocinar acontecimientos de deportes de riesgo ya deportistas de elite.

2.- Referido al caso, ¿En que fase de su ciclo de vida se encuentran las bebidas energéticas? ¿Que sucede en esta o estas fases con la estrategia de marketing, y los objetivos de la empresa?

Las bebidas energéticas se encuentran en la etapa de Crecimiento.
- el producto ya se encuentra aceptado por el mercado
- crecen las ventas y ganancias con rapidez- los competidores entran en grandes cantidades
- por la gran cantidad de competencia las utilidades comienzan a disminuir
Objetivos de la empresa:
- difundir el producto en el segmento elegido mediante la demostración del producto, que se entienda como una medida de calidad de este.
- Evaluar el dominio de la marca, para crear una fidelidad a esta.
- Maximizar lo más que sepueda la participación de mercado.
- Evaluar las posibles modificaciones del segmento objetivo.

3.- De acuerdo a la Segmentación, por que define su Target etario entre 19 y 26 años para el producto, si siendo un producto caro, este segmento no cuenta con dinero suficiente para demandar en grandes cantidades, por que no definió un target entre 30 y 38 años, un segmento, que se supone conmayores ingresos?

Red Bull define su Target entre los 19 y 26 años, ya que este se quiere enfocar en personas jóvenes ya sea deportistas o estudiantes, y si bien este segmento no cuenta con el poder adquisitivo para demandar en grandes cantidades son los que mas demandan el producto unitariamente ya sea para estudiar o para lidiar con el día a día, si bien el target es de 19 a 26 años (jóvenesdeportistas), se ha comprobado que cuando mas se consume Red Bull es en las discotecas ósea en las noches para combinarlo con alcohol, ya que en la mente de los consumidores se cree que potenciara el efecto de la bebida energizante hacerlo con alcohol para maximizar su tiempo de diversión.

4.- A usted lo nombran Gerente de Marketing de Red Bull, prepare una Planeación Estratégica de Marketing. Deuna pequeña explicación de cada etapa.

Análisis de la situación: Red Bull es una bebida energética sin alcohol, que desde hace más de una década ha salido al mercado mundial ofreciendo al consumidor supuestas virtudes regeneradoras de la fatiga y agotamiento, además de aumentar la habilidad mental y destoxificar el cuerpo. Está compuesta por un grupo de vitaminas, otras sustancias naturalesorgánicas y principalmente cafeína, que elimina el estado de agotamiento de la persona que las consume. Red Bull es un producto que tiene años posicionado con mucho éxito en el mercado, sus consumidores principales son deportistas, ejecutivos y estudiantes que buscan una fuente de energías saludable, rápida y accesible que les permita cumplir con las obligaciones de la vida cotidiana, así como...