Red bull

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____ Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales Facultad de Ciencias Económicas Licenciatura en Administración de Empresas • Materia: Estrategias de Marketing • 1er. Cuatrimestre 2007 Su creador

Dietrich Mateschitz, un empresario de origen austriaco descubrió la bebida por casualidad en un viaje de negocios aHong Kong, cuando trabajaba para una Empresa fabricante de cepillos de dientes. El líquido, basado en una fórmula que contenía cafeína y taurina, causaba furor en ese país. Contando con una excelente visión para los negocios, imaginó un rotundo éxito de esta bebida en Europa donde todavía no existía el producto, además de ver una oportunidad inmejorable de convertirse en 1

empresario. A mediadosde los 80 comenzó la difícil tarea de conseguir la aprobación para comercializar el contenido de la bebida a la que llamó Red Bull. Se trataba de un producto desconocido que contenía el triple de cafeína que una gaseosa común. Mateschitz tuvo que esperar tres años hasta obtener la licencia en Austria, pero ese contratiempo generó ansiedad en los distribuidores, que apenas se aprobó la licencia en1987, encargaron importantes cantidades de latas. Curiosamente, una encuesta entre los consumidores señalaba que el 50% de ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el paladar. Sin embargo, gracias a su amplia experiencia en márketing y su licenciatura en el World Trade Institute, Mateschitz logró hacer realidad su sueño de conquistar Europa y Estados Unidos La EmpresaRed Bull tiene su base central de operaciones en Salzburgo, Austria, y desde allí exporta las 3.000 millones de unidades que produce, a mas de 120 países alrededor del globo, consiguiendo una facturación anual de casi 2.600 millones de Euros. Siendo su presidente y principal accionista un precursor absoluto en el desarrollo de esta clase de bebidas, creo prácticamente con el nacimiento de RedBull, un mercado inexistente, que hoy domina a nivel mundial, con el 70 % del Market Share.

En la década de los 90, el volumen de ventas de Red Bull experimentó un incremento sostenido del orden del 70% promedio anual, llegando a producir en el año 2000 unas 920 millones de unidades de latas por año. En la actualidad, esa cifra fue triplicada y las proyecciones para el futuro muestran uncomportamiento similar al que se fue dando hasta ahora debido a la notable expansión y crecimiento del mercado.

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Red Bull destina anualmente el 45 % de su producción al consumo en el mercado interno, exportando el 55 % restante de su producción a otros países de la unión europea (Suiza e Inglaterra principalmente), EE.UU y en menor medida a America Latina.

El consumo anual promedio de latas debebida energizante por persona acompaña esta distribución en las ventas, teniendo a Austria en el 1er. lugar con un dispendio de 15.2 latas x año, seguido por Suiza con 10.1 latas por año, Inglaterra con 4.7 latas por año, EE.UU con 3.5. Si bien en Argentina actualmente el mismo es significativamente menor que en estos países (con tan solo 0.2 latas x año), cabe mencionar que este tipo de productoses relativamente joven en el mercado y no se ha terminado de instalar en los usos y costumbres de una sociedad mas conservadora como la nuestra. No obstante, ha tenido una gran aceptación por parte de los consumidores, y sus hábitos de compra acompañan la tendencia mundial de expansión del mercado, ya que año a año, los volúmenes de venta para América latina crecen considerablemente.

3Imagen de Marca Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Red Bull para crear su imagen y campañas de marketing. Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos. La idea resultó ser...