Red Bull

INTRODUCCIÓN
GENERALIDADES
Antecedentes de la empresa
En 1982, Dietrich Mateschitz conoció los productos llamados “bebidas tónicas”, las cuales gozaban de gran popularidad a lo largo del Lejano Oriente. Mientras estaba sentado en el bar del Mandarin Hotel de Hong Kong, tuvo la idea de comercializar las bebidas funcionales fuera de Asia. En 1984 Mateschitz fundó Red Bull. Hizo ajustes en elproducto, desarrolló un concepto único de mercadotecnia y empezó a vender Red Bull Energy Drink en el mercado austriaco en 1987. Esto no fue sólo el lanzamiento de un producto completamente nuevo, de hecho, fue el nacimiento de una categoría de producto completamente nueva. Hoy en día Red Bull está presente en más de 160 países. Desde 1987 a la fecha, se han consumido alrededor de 30mil millones delatas de Red Bull; más de 4mil millones de ellas solo en 2010. El mérito de ser la bebida energética #1 del mundo, la comparten los 7,758 empleados a nivel mundial (que aumentaron de 6,900 en 2009). La casa matriz de Red Bull está basada en Fuschl am See, muy cerca de Salzburgo, Austria.
Dietrich Mateschitz, un empresario de origen austriaco descubrió la bebida por casualidad en un viaje denegocios a Hong Kong, cuando trabajaba para una Empresa fabricante de cepillos de dientes.
El líquido, basado en una fórmula que contenía cafeína y taurina, causaba furor en ese país.
Contando con una excelente visión para los negocios, imaginó un rotundo éxito de esta bebida en Europa donde todavía no existía el producto, además de ver una oportunidad inmejorable de convertirse en empresario.
Amediados de los 80 comenzó la difícil tarea de conseguir la aprobación para comercializar el contenido de la bebida a la que llamó Red Bull. Se trataba de un producto desconocido que contenía el triple de cafeína que una gaseosa común.
Mateschitz, tuvo que esperar tres años hasta obtener la licencia en Austria, pero ese contratiempo generó ansiedad en los distribuidores, que apenas se aprobó lalicencia en 1987, encargaron importantes cantidades de latas.
Curiosamente, una encuesta entre los consumidores señalaba que el 50% de ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el paladar. Sin embargo, gracias a su amplia experiencia en marketing y su licenciatura en el World Trade Institute, Mateschitz logró hacer realidad su sueño de conquistar Europa y EstadosUnidos.
La Empresa
Red Bull tiene su base central de operaciones en Salzburgo, Austria, y desde allí exporta las 3.000 millones de unidades que produce, a más de 120 países alrededor del globo, consiguiendo una facturación anual de casi 2.600 millones de Euros.
Siendo su presidente y principal accionista un precursor absoluto en el desarrollo de esta clase de bebidas, creo prácticamente con elnacimiento de Red Bull, un mercado inexistente, que hoy domina a nivel mundial, con el 70 % del Market Share.
Gráfica 1: Participación en el mercado

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603
En la década de los 90, el volumen de ventas de Red Bull experimentó un incremento sostenido del orden del 70% promedio anual, llegando a producir en el año 2000unas 920 millones de unidades de latas por año. En la actualidad, esa cifra fue triplicada y las proyecciones para el futuro muestran un comportamiento similar al que se fue dando hasta ahora debido a la notable expansión y crecimiento del mercado.

Gráfica 2 Millones de unidades vendidas

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603
Red Bull destinaanualmente el 45 % de su producción al consumo en el mercado interno, exportando el 55 % restante de su producción a otros países de la unión europea (Suiza e Inglaterra principalmente), EE.UU y en menor medida a América Latina.
Gráfica 3 Ventas por región

Fuente: http://www.redbull.mx/cs/Satellite/es_MX/red-bull-energy-drink/001242980683603
El consumo anual promedio de latas de bebida...