Red De Ventas

VENDER MÁS

© 2004 AmDe SC © medios electrónicos en español: 2005 e.ditor

info@e.ditor.com

- red de ventas –
Técnicas y procedimientos para empresas
con equipos comerciales que necesitan
incrementar sus ventas

amDe Sales Consultants
1

VENDER MÁS - RED DE VENTAS -

ÍNDICE:

3
4
5
6
8
10
11

2.- ¡VENDER MÁS ES MUY URGENTE!......................................................
9 medidas esenciales. ..............................................................
El Plan de Choque......................................................................
¿Tengo tiempo? ........................................................................
Resumen. ..................................................................................

© 2004 AmDe SC © medioselectrónicos en español: 2005 e.ditor

PÁG.

1.- ¡TENEMOS QUE VENDER MÁS! ............................................................
Es muy urgente. ........................................................................
... porque podemos. ..................................................................
... estamos bajando. ..................................................................Tenemos problemas. ................................................................
¿Con esta red puedo vender más? ............................................
Resumen. ..................................................................................

info@e.ditor.com................................................................................................................................

13
14
18
22
23

3.- ESTRATEGIAS Y MEDIOS PARA CRECER EN VENTAS..........................
Vender más a tus clientes y contactos. ....................................
Incrementar los clientes.............................................................
Impulsar la demanda. ................................................................
Vender por otros medios.........................................................
Mejorar la eficiencia de la fuerza de ventas...............................
Crear las condiciones para vender. ..........................................
Resumen. ..................................................................................

25
26
28
30
31
32
33
34

4.- DECIDIR LA MEJOR ESTRATEGIA........................................................

36

2

1.- ¡TENEMOS QUE VENDER MÁS!
Una frase muy habitual en la empresa. La hemos oído, después de revisar las
cuentas, al Consejero Delegado, al Director General, al Director Financiero y hasta al de
Recursos Humanos: Cuando hay dificultades lo primero que pensamos es ¡Hay que
vender más!.
Antes de que todos nos pongamos a correr en todas direcciones, antes de
decidir¡ahora todos a buscar nuevos clientes! o ¡ahora quiero a todos los vendedores

CAPITULO 1: ¡TENEMOS QUE VENDER MÁS!

VENDER MÁS - RED DE VENTAS -

en la calle! u otras reacciones normales: Para un momento y, sea cual fuere la situación,
tranquilízate: Vender más, mucho más, es posible (aunque, a veces, no lo parezca). Tus
vendedores son capaces de hacerlo... pero sólo si les indicas elcamino, les das nuevas
herramientas y energías, y les llevas con confianza a través de él.

Vender mucho más es posible, las líneas de actuación son múltiples y las
técnicas aplicables diversas:
- Incrementar el número de clientes.

© 2004 AmDe SC © medios electrónicos en español: 2005 e.ditor

info@e.ditor.com

- Incrementar la demanda y el posicionamiento.
- Mejorar la eficiencia de lared de vendedores.
- Vender por otros medios distintos a los habituales.

... Pero la vía del éxito es una y debes elegirla en función de tu situación,
objetivos, producto y posibilidades.
Puedes vender más, mucho más. Aquí te ayudaremos a encontrar el camino
para lograrlo.

3

Hay que vender más: ¡Es muy urgente!
Si necesitas incrementar las ventas de forma substancial a corto...