redes de mercadeo

El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa.

Otros nombres por los que se conoce el marketing multinivel incluyen,[1] [2] [3] [4] [5] marketing en red[6] [7] [8] o marketing de referidos.[9]Las compañías de Marketing Multinivel han sido objeto de críticas así como objetivo de demandas. Las críticas se han enfocado en su similaridad a esquemas piramidales ilegales, fijación de precios de productos, altos costes iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, presión para que los vendedores adquieran y usen los productos de la compañía,explotación potencial de las relaciones personales usadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos y a veces exagerados y técnicas similares a las de las sectas que algunos grupos utilizan para potenciar el entusiasmo y devoción de sus miembros.[9] [10]


Índice [ocultar]
1 Empresas de venta directa
2 Nivel de beneficios
3 Crítica
4 Venta piramidal
5 Legislación ylegitimidad
6 Planes de compensación
7 Véase también
8 Referencias
9 Enlaces externos

Empresas de venta directa[editar]Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus propias ventas. Empezaron a otorgarles comisiones provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía. Cuando a un vendedor se le dancomisiones por reclutar a otros vendedores se está constituyendo un delito de venta piramidal en la mayoría de países, en España según la ley 7 de 1996 de comercio minorista.

Las ventas directas son un modelo de negocio controvertido,[11] y los críticos lo asemejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o esquemas Ponzi.

Amway, considerada a menudo como la compañía pionera de las ventasdirectas, fue procesada, y absuelta, por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos en la década de 1970 y estableciendo las leyes para determinar los negocios de ventas legales.[cita requerida] Hoy día, muchos negocios de ventas directas operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces transgredido.

EnEspaña ACN fue fuertemente criticada y algunas personas argumentan que se trata de una venta piramidal encubierta.[12] Las crecientes denuncias de consumidores en FACUA contra ACN, organización no gubernamental con más de 50 000 socios afiliados, así como una sentencia condenatoria para dicha empresa en Francia por publicidad engañosa han puesto los negocios de ACN bajo sospecha.[13] Así mismo, laUnión de Consumidores de España (UCE) advierte que ACN es una posible estafa piramidal.[14]

En EEUU, Herbalife está siendo investigada por presunto uso de esquema piramidal.[15]

Nivel de beneficios[editar]Varias fuentes han comentado el margen de beneficios de empresas multinivel específicas o de empresas multinivel en general:

The Times: "La investigación del gobierno ha revelado que soloel 10% de los agentes de Amway en Reino Unido consiguen algún beneficio. Además, solo una tasa menor a 1 entre 10 consiguen vender un producto o más."[16]
Scheibeler, un miembro de alto nivel de Amway (esmeralda): "La justicia de Reino Unido descubrió en 2008 que de una población de 33.000 IBO (representantes independientes) 'solo unos 90 tuvieron ingresos suficientes para cubrir los costes deconstruir su negocio.' Esto representa pérdida a razón del 99.7 para las personas que invierten."[17]
Newsweek: De acuerdo al informe de beneficios divulgado por Mona Vie en 2007 "menos del 1% califica(cumple los requisitos) para recibir comisiones y de aquellos solo el 10% consigue más de 100 dólares a la semana."[18]
Los estudiantes de empresariales se enfocan en la ética: "En EEUU, el...