Redes Empresariales para exportacion

REDES EMPRESARIALES: EXPERIENCIAS Y
ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE LA
COMPETITIVIDAD EN LAS REGIONES

RESUMEN
El presente artículo describe las lecciones y los métodos aplicados en el programa
Redes Empresariales para la Internacionalización de las Pymes, que ha venido
siendo desarrollado por Proexport Colombia con el apoyo de la academia
(Universidad Eafit), cuyo objetivo es articularproyectos asociativos entre Pymes de
la región, para acceder a mercados internacionales con la exportación de sus
productos y servicios. Estos programas se fundamentan en la construcción de
competitividad sectorial, regional y nacional a través de la interrelación cooperativa
entre empresas del mismo sector, las cuales se integran para acceder a proyectos
de alto riesgo, pero esenciales parael aprovechamiento de nuevos mercados
mediante el desarrollo de actividades encaminadas a construir una estrategia
competitiva conjunta.

ABSTRACT
This article describes the lessons and methods applied in Enterprise Networks
program for the internationalization of SMEs, which has been

developed by

Proexport Colombia with the support of the academy (University Eafit), aimed at
jointpartnership projects between SMEs the region to access international markets
by exporting their products and services. These programs are based on the
construction of sectoral competitiveness, regional and national level through the
cooperative interaction between companies in the same sector, which up to access
high-risk projects, but essential for exploiting new markets through development ofefforts to build a competitive strategy together.

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PALABRAS CLAVE
Asociatividad,

cooperación,

Pymes,

proyecto,

mercados

internacionales,

exportación, competitividad, innovación, red, sector, articulador, sinergia, confianza.

KEY WORDS
Association,

cooperation,

SMEs,

design,

international

markets,

exports,

competitiveness, innovation, network,sector, articulating, synergy, trust.

INTRODUCCION
En las últimas décadas se ha venido instaurando en la economía mundial el
modelo de globalización de negocios, en donde, las empresas se enfrentan a
grandes oportunidades de hacer parte del mercado mundial, debido a la
disminución de barreras restrictivas y al incremento de facilidades para acceder a
nuevos mercados, tecnologías yconocimientos.

Para las medianas y pequeñas empresas (Pymes) este, ha sido un proceso lleno
de retos y arduo trabajo, debido a que cada vez es más preponderante una
elevada competitividad para ser parte del contexto económico global. Debido a las
pequeñas escalas de producción, las Pymes enfrentan bajas capacidades de
negociación en la adquisición de insumos, que genera desventajas de costos,escaso acceso a la financiación para la implementación de sus proyectos, lo que
les impide desarrollar una adecuada especialización e innovación en sus procesos.
Es por ello, que han venido siendo objeto de estudios y disertaciones, los
conglomerados o distritos productivos en los que, las empresas

construyen

sistemas eficientes de cooperación que les permiten desarrollar economías de
escalaa lo largo de su cadena de valor, empleando para ello el intercambio de
conocimiento y el uso complementario de su capacidad productiva.
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En Colombia, desde el inicio de la década de los noventa, se implementaron
programas para conformar cadenas productivas y acuerdos de competitividad en el
sector agropecuario. También se instauró el Programa Nacional de Competitividad
con énfasis enlas exportaciones, impulsado por los ministerios de Desarrollo
Económico y Comercio Exterior. En 1996 comenzó la primera experiencia
asociativa de carácter nacional denominada PRODES (Programa de Desarrollo
Social Sectorial), dirigida a Pymes de 13 sectores industriales, inicialmente en 10
ciudades, implementada por ACOPI con recursos del SENA. Desde entonces son
muchos los proyectos...