REDES MLM

Ing. Jose Francisco Freire – Profesional Empresario Networker NPEHT

MLM Y REDES DE MERCADEO

El marketing multinivel es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no
solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los
vendedores que forman parte de su estructura organizativa.
La venta multinivel constituye una forma especialde comercio en la que un fabricante o un
comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes
distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos
beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público,
que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variablessobre el total de la facturación
generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al
volumen de negocio que cada componente haya creado. A efectos de lo dispuesto en este artículo,
los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso
empresarios
Planes de compensación
Plan Binario. Este plan limita la anchura decada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no
hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores
independientemente del nivel en el que se encuentren. El plan binario tiene tres tipos:
•

Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas
hizo.

•

Binario de compensación 50/50, en donde la compañíapaga a los asociados por ambos
frontales, con la condición de que las ventas estén equilibradas en partes iguales. Por ejemplo,
si en un frontal se vendieron 2 productos y en el otro 3, al representante se le paga una comisión
correspondiente a 4 productos (2 por cada una de sus frontales), la comisión que falta se paga
cuando el otro frontal realice una venta, es decir, se compense.

•

Elotro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona de manera similar al 50/50,
solo que es un poco más flexible, es decir, en el ejemplo anterior sí se pagaría al representante
la comisión completa, porque si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y, aún
así, seguir compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado.
Este plan decompensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas
frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos
representantes.

Para empezar, Usted necesita saber que los negocios del tipo multinivel, network marketing o MLM
(Multilevel Marketing) basan su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales:

Ing. JoseFrancisco Freire – Profesional Empresario Networker NPEHT

1. La venta directa: Consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles
algún tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma personal o mediante el uso de medios
electrónicos como el internet.
2. La creación de redes: Consiste en invitar a otras personas para que participen como
Distribuidores Independientes en laempresa de multinivel en la que Usted está asociado. Si la
propuesta es aceptada, pasan a formar parte de su red de trabajo (línea descendente).
El funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el producto o servicio a los
consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como distribuidores independientes
(también puede funcionar al revés). Si una o variaspersonas aceptan la propuesta, ingresarán a su
red de comercialización, momento en el que empieza una fase de capacitación de los nuevos
distribuidores (en el que Usted debe participar activamente). Finalmente, los nuevos integrantes de
su red, cumplirán el mismo rol; es decir, venderán los productos o servicios directamente al
consumidor, mientras intentan reclutar, auspiciar o afiliar...