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INTERVINION DE LA INFORMACION EN LA MERCADOTENICA

Los gerentes de cualquier organización necesitan sobre los mercados potenciales y los factores ambientales. Una condición esencial de éxito en la planeación estratégica de la mercadotecnia es la administración eficaz de la empresa , pero el problema estriba en la clasificación y utilizarla debidamente o sea administrativa.

El sistemade información de la mercadotecnia es una estructura estable cuya finalidad  es generar procesar , almacenar, y más tarde recuperar información  para contribuir a la Roma de decisiones en un programa de mercadotecnia. 
 
Necesidades  de un sistema de información de mercadotecnia


Muchas fuerzas ambientales hacen imprescindible que toda empresa maneje los más eficazmente posible su propiainformación de mercadeo.


Presión competitiva ._  los ciclos de vida de los productos son más cortos que antes . A las empresas se les obliga a desarrollar nuevos productos y mercadeos con mayor rapidez que antes.
Administración de la información ._ existen una explosión del conocimiento o de la información , contactamos con excesiva información , hay que aprovecharla y administrarla , graciasalas computadoras  y otros nuevos equipos de procesamiento de datos los gerentes disponen de un medio rápido u barato  para procesar enormes volúmenes de información 
Satisfacción al cliente ._  el descontento crecimiento de los consumidores a menudo se identifican porque a la gerencia carece de suficiente información sobre algún aspecto de su programación de mercadotecnia. Quizá la empresa  no sede cuenta de que producto no corresponde a las expectativas de los clientes o bien los intermediarios no están cumpliendo bien su cometido 
Mercados en expiación .  El conocimiento del comportamiento del comprador aunque limitado es suficiente para percatar de que existe todo un mundo de datos conductuales que es precisión adquirir y comprende.

¿Cómo identificar los motivos de compra?
Lamotivación es la fuerza interna de los individuos que impulsa a la acción. Las necesidades y metas cambian en respuesta de la condición física, medio ambiente y la interacción con otras personas y experiencias del individuo. De esta manera en que se satisfacen las necesidades se crean nuevas de un orden más elevado que deben cubrirse. Los psicólogos mencionan que los individuos tienen diferentesprioridades en las necesidades las cuales se asignan en una jerarquización.
La teoría Maslow de la jerarquía de necesidades propone 5 niveles dominantes: necesidades fisiológicas, de seguridad, sociales, del ego y la autorrealización, es un instrumento que sirve para conocer los motivos de compra y se explican de la siguiente manera:
Necesidades fisiológicas. Es la básica, cuya satisfacción serequiere para sostener la vida biológica incluye alimentos, agua, aire, abrigo, ropa, sexo.
Necesidades de seguridad. Es la necesidad de defensa que se convierte en la fuerza motriz del individuo como son: orden, rutina, familiaridad, control sobre la vida y el ambiente, la salud tiene que ver con la seguridad. (las cuentas de ahorro, pólizas de seguro, educación y capacitación profesional.Necesidades sociales. Incluye el amor, afecto, sentido de pertenencia y aceptación. La gente lleva relaciones humanas satisfactorias con otras y se motiva por el amor a sus familias, de acuerdo a los motivos sociales, los publicistas de productos para el cuidado personal donde remarcan esta necesidad en sus anuncios. (cosméticos, enjuagues bucales, crema de rasurar).
Necesidad del ego. Este se relacionacon las necesidades dirigidas hacia adentro reflejan que tienen autoaceptación, autoestima, de lograr el éxito, la independencia, la satisfacción personal de un trabajo bien hecho. Las necesidades dirigidas hacia afuera incluyen necesidades de prestigio, fama, status y reconocimiento.(productos de lujo como pieles, joyas, o vehículos costosos)
Necesidades de autorrealización. Esta es la necesidad...