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Iniciativas económicas para el desarrollo local: viabilidad y planificación

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Estudios previos:
Análisis de la oferta

DESARROLLO
ECONÓMICO
LOCAL

Índice
• Objetivos
• ¿Qué es la competencia?
• Análisis de la oferta
✓ La competencia como fuente de aprendizaje
• Matriz de comparación producto competidor / nuestro producto
• Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V6: Análisis de lacompetencia.

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA

•2

Objetivos
Al finalizar esta unidad didáctica usted será capaz de…

…conocer los elementos clave para
estudiar la oferta de un producto o servicio,
…analizar la competencia
de un producto o servicio,
…comparar nuestro producto
con el de la competencia,
…aprender de la competencia.

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA•3

¿Qué es la competencia?
La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales
a los nuestros o que pueden reemplazar a los nuestros.
Nos conviene investigar sobre la competencia, para averiguar qué ventajas y
desventajas tiene nuestro producto o servicio en comparación con los de la
competencia.

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA

•4Análisis de la oferta
Intentaremos averiguar todo lo posible sobre:
• ¿Quiénes son nuestros competidores? Buscaremos competidores directos e
indirectos, por ejemplo, para los confeccionistas de ropa de vestir, un competidor
indirecto son los fabricantes de ropa usada.
• ¿Qué ofrecen las otras empresas? Producto/servicio, calidad, políticas de precio,
debilidades y fortalezas, ventajas competitivas(aspectos diferenciadores de su
oferta).
• ¿Cómo operan las otras empresas? Estrategias, compras, producción, distribución,
promoción...
• ¿Con qué medios trabajan las otras empresas? Equipamiento, personal, tecnología,
capital, alianzas y relaciones...

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA

•5

• ¿Cómo les va a otras empresas? Resultados, márgenes, evolución...
• ¿Cuál es elnivel de competencia existente en el mercado? Grado de rivalidad,
poder de negociación de proveedores, poder de negociación de compradores...
• ¿Cuáles son los productos sustitutivos?
• Organización sectorial de la profesión o ámbito de actividad.
• Otros actores presentes en el mercado como:
✓ Distribuidores: número de distribuidores y establecimientos que distribuyen
un producto o intermedianen un servicio...
✓ Proveedores: condiciones ofrecidas, poder de negociación...

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA

•6

La competencia como fuente de aprendizaje
Nos conviene aprovechar todo lo que la competencia ya sabe sobre el
negocio: la competencia es la fuente de información más fiable.
Cuanto más aprendamos de ella, más sólidos serán los datos en los que
estará basadanuestra planificación.

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA

•7

La competencia como fuente de aprendizaje:
ÓLEO ANIMA (Mozambique)
Durante los estudios previos para poner en marcha una fábrica de procesamiento de aceite de girasol se visitaron otras fábricas de la zona.
Como resultado de las visitas:
• Se identificó el tipo de maquinaria más adecuada (3 de las 5 fábricas
visitadasoperaban con el mismo modelo).
• Se identificó que la mayor dificultad era la obtención del girasol.
• Se obtuvieron datos de productividad y gastos que permitieron calcular
una estructura de costos realista.

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA

•8

Para entrar en un mercado hay que hacerlo mejor que los que ya están
en él.

Por ello tendremos en cuenta:
• ¿En que nos diferenciamosde la competencia? ¿En precio? ¿En servicios al
cliente? ¿En variedad o especialidad? ¿Por la localización?
• ¿Cuáles son las fortalezas de la competencia? ¿Qué cosas no hacen bien?
• ¿Qué hemos aprendido al observar su forma de operar? ¿Cómo podemos utilizar
este conocimiento para mejorar nuestro negocio?

ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA

•9

Análisis de la competencia:...