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Grupo 2 guía de estudio
1. Que es el temperamento negociador de una persona.
El temperamento es algo innato en el individuo, es algo que la naturaleza nos impone. Domina a los seres humanos y es de gran importancia que el negociador sepa dominar estos rasgos interpersonales ya que son los afectos, los temores, las esperanzas, las creencias y las emociones los que nos impulsan a decidir y aactuar.
Dominante
Persuasivo
Estable
Analítico

2. Cuáles son las dimensiones que tiene una persona.
Primera dimensión: Las Emociones
Segunda dimensión: El acuerdo
Tercera dimensión: Las relaciones

3. Cuál es el yo interno de una persona.
De acuerdo con la teoría Identidad Vs. Rol tenemos un yo interno y un yo externo.
yo interno:
Es nuestra identidad
Es nuestrovalor como seres humanos
Son nuestros principios
Nuestra personalidad
Una autoimagen de nosotros mismos

4. Que es lo que forma el yo externo
Nuestros roles en nuestra vida
Negociador es un rol
Roles como padres, esposos, empresarios, ejecutivos, deportistas, estudiantes, etc.


5. Investigue que es personalidad
La personalidad es: Cada ser humano es único e irrepetible, existenmuchas personas en el mundo, sin embargo, no existen dos personas que sean iguales entre sí. Cada ser humano tiene su encanto personal, es decir, su modo de ser. Un carácter concreto que se muestra a través de la personalidad. Para conocer de verdad a una persona es importante dedicar tiempo a una relación con el objetivo de conocer mejor la personalidad de esa persona, es decir, sus valores, suspuntos de vista, sus actitudes y su modo de ser.

6. En que se basa el modelo DISC?
Se basa en la observación del comportamiento
Cada persona tiene un comportamiento básico que es fácilmente ubicado en uno de las cuatro letras
Su aplicación cotidiana incrementa notablemente la comunicación y entendimiento.
Su nivel de predictibilidad es el 85% en usuarios cotidianos.
7. Porque se le llamamodelo disc?
Es un modelo de comportamiento usado para categorizar la forma de cómo la gente interactúa
La manera de como una persona procesa información y demuestra sus emociones; así como la clase de actividades de la persona prefiere y como se lleva a cabo.
8. Porque el modelo disc es importante
Realizando la prueba DISC, podemos conocer con precisión sobre: cuanto potencial tiene para elliderazgo, sentido de responsabilidad, tipo de reacción bajo presión, autocontrol, que tareas prefería, cuáles no, espíritu positivo o negativo, tendencia a la persuasión, si se acopla a las reglas, planificando con mayor exactitud dónde es factible, razonable y provechoso colocar a la persona logrando así mayor colaboración y productividad en beneficio tanto de la persona como de la organizaciónobteniendo mayor éxito.
9. Cual es la descripción que damos a los dominaste (Driver – coléricos)
Extrovertidos Directos y agresivos
Enérgicos Francos
-Competitivos
Orientados a resultados
10. Como se describe un dominante
Conducta orientada a la acción, a la rápida solución de problemas, a la toma de decisionesy a la asunción de riesgos.
11. Cual es la descripción de un persuasivo? Es expresivo ó alegre
Aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo. Sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean mas apropiados, los que mas le puedan interesar.
Entender el estado anímico de la otra parte esindispensable para lograr convencerlos, de igual manera se tendrán que seleccionar los argumentos apropiados que sean los que finalmente logren un mayor impacto.
12. ¿Cuál es la discreción de un persuasivo?
Les gusta hablar e interactuar, necesitan la acción de los demás
Les gusta ser queridos
Ponen mucha confianza en otros
Tienden hacer desorganizados
Hacen muy buenos equipos de trabajos
Tienen...