Redesal
Páginas: 9 (2053 palabras)
Publicado: 5 de julio de 2012
Antecedentes
REDESAL, es una empresa Guatemalteca (100%), constituida en 1997. En el año 2000 instalan una planta de refinamiento de sal en el departamento de Escuintla, con la más reciente tecnología, construida bajo estándares europeos.
Javier Mancilla, Director General de Redesal, discutía con Raúl Castillo acerca de los presupuesto aprobados anteriormente, ya que veía que losresultados no eran tan buenos como los del año 2009, no estaba conforme con la evolución de la empresa y cito al asesor de Marketing, Jorge Lemus, para que le presentara nuevas alternativas para garantizar el crecimiento en ventas e ingresos.
La solución de Jorge Lemus fue la de incorporar specialities al portafolio de Redesal, por medio 3 nuevos productos los cuales eran
1. Sal Kosher: Esteproducto está dirigido a la comunidad Judía.
2. Sal vitaminada: Este producto seria desarrollado con más ingredientes vitamínicos, además del yodo y flúor.
3. Sal para rociar bebidas: Este producto era rociar recipientes de bebidas, esta iba a ser dirigida a las familias.
La tercera opción fue la que desarrollaron y en las pruebas y degustaciones tuvo mucha aceptación, el problema queenfrentan es que la competencia también está desarrollando un producto similar por lo que tienen que hacer el lanzamiento y distribución los más rápido posible, además de analizar si la distribución la harían por medio de sus camiones o por medio de distribuidor.
Actores
Actores principales
REDESAL
Es una empresa Guatemalteca (100%), constituida en 1997. En el año 2000, instalan una planta derefinamiento de sal en el departamento de Escuintla, con la más reciente tecnología, construida bajo estándares europeos.
JAVIER MANSILLA
Gerente General, últimamente a tenido problema con los presupuestos de ventas aprobados con anterioridad ya que no está conforme con los resultados de los mismos
RAÙL CASTILLO
Encargado sobre los presupuestos de ventas, cuenta con las dificultadeseconómicas y de mercado que enfrenta la venta de la commodities, tal como la sal comestible.
JORGE LÉMUS
Asesor de marketing que debe de presentara nuevas alternativas para garantizar el crecimiento en ventas e ingresos.
Otros Actores
* Sal comestible
* Sal Kosher
* Sal Vitaminada
* Sal para Rociar bebidas
Identificación Del Problema
Decidir en qué cadenas de supermercadodebía colocar el producto para llegar al mayor número de clientes al menor costo posible y si distribuir al interior a través de los recursos propios de la empresa o contratar distribuidores independientes, además de anticiparse a la competencia para posicionar la marca.
Justificación Del Problema
* Redesal pago una comisión al distribuidor de un 13% de las ventas y utilizabanuna red de 10 distribuidores.
* Redesal contaba con una flotilla de camiones insuficientes para cubrir los puntos disponibles en el interior del país.
* Redesal tiene poca capacidad de instalación en los productos.
Análisis del Ambiente
INTERNOEXTERNO | FORTALEZAS | DEBILIDADES |
| * Creación de productosinnovadores con la finalidad de distinguirse de su competencia * Empresa industrial construida bajo estándares Europeos de calidad en lo referente a la producción. * Tiene participación en diferentes mercados nacionales industriales como: alimentos, bebidas, textil, química, animal y consumo humano directo * Cuenta con una planta en Escuintla de refinamiento de sal con la más recientetecnología. * Cuenta con equipo interdisciplinario capacitados para poder aprovechar las oportunidades de mercado. * Comercializa productos de consumo popular y aceptación en todo el país. * Cuenta con asesores de Marketing | * Los productos commodities no tienen un margen alto de rentabilidad si se venden en pocas cantidades, necesitan vender toneladas. * El precio es la variante que...
REDESAL, es una empresa Guatemalteca (100%), constituida en 1997. En el año 2000 instalan una planta de refinamiento de sal en el departamento de Escuintla, con la más reciente tecnología, construida bajo estándares europeos.
Javier Mancilla, Director General de Redesal, discutía con Raúl Castillo acerca de los presupuesto aprobados anteriormente, ya que veía que losresultados no eran tan buenos como los del año 2009, no estaba conforme con la evolución de la empresa y cito al asesor de Marketing, Jorge Lemus, para que le presentara nuevas alternativas para garantizar el crecimiento en ventas e ingresos.
La solución de Jorge Lemus fue la de incorporar specialities al portafolio de Redesal, por medio 3 nuevos productos los cuales eran
1. Sal Kosher: Esteproducto está dirigido a la comunidad Judía.
2. Sal vitaminada: Este producto seria desarrollado con más ingredientes vitamínicos, además del yodo y flúor.
3. Sal para rociar bebidas: Este producto era rociar recipientes de bebidas, esta iba a ser dirigida a las familias.
La tercera opción fue la que desarrollaron y en las pruebas y degustaciones tuvo mucha aceptación, el problema queenfrentan es que la competencia también está desarrollando un producto similar por lo que tienen que hacer el lanzamiento y distribución los más rápido posible, además de analizar si la distribución la harían por medio de sus camiones o por medio de distribuidor.
Actores
Actores principales
REDESAL
Es una empresa Guatemalteca (100%), constituida en 1997. En el año 2000, instalan una planta derefinamiento de sal en el departamento de Escuintla, con la más reciente tecnología, construida bajo estándares europeos.
JAVIER MANSILLA
Gerente General, últimamente a tenido problema con los presupuestos de ventas aprobados con anterioridad ya que no está conforme con los resultados de los mismos
RAÙL CASTILLO
Encargado sobre los presupuestos de ventas, cuenta con las dificultadeseconómicas y de mercado que enfrenta la venta de la commodities, tal como la sal comestible.
JORGE LÉMUS
Asesor de marketing que debe de presentara nuevas alternativas para garantizar el crecimiento en ventas e ingresos.
Otros Actores
* Sal comestible
* Sal Kosher
* Sal Vitaminada
* Sal para Rociar bebidas
Identificación Del Problema
Decidir en qué cadenas de supermercadodebía colocar el producto para llegar al mayor número de clientes al menor costo posible y si distribuir al interior a través de los recursos propios de la empresa o contratar distribuidores independientes, además de anticiparse a la competencia para posicionar la marca.
Justificación Del Problema
* Redesal pago una comisión al distribuidor de un 13% de las ventas y utilizabanuna red de 10 distribuidores.
* Redesal contaba con una flotilla de camiones insuficientes para cubrir los puntos disponibles en el interior del país.
* Redesal tiene poca capacidad de instalación en los productos.
Análisis del Ambiente
INTERNOEXTERNO | FORTALEZAS | DEBILIDADES |
| * Creación de productosinnovadores con la finalidad de distinguirse de su competencia * Empresa industrial construida bajo estándares Europeos de calidad en lo referente a la producción. * Tiene participación en diferentes mercados nacionales industriales como: alimentos, bebidas, textil, química, animal y consumo humano directo * Cuenta con una planta en Escuintla de refinamiento de sal con la más recientetecnología. * Cuenta con equipo interdisciplinario capacitados para poder aprovechar las oportunidades de mercado. * Comercializa productos de consumo popular y aceptación en todo el país. * Cuenta con asesores de Marketing | * Los productos commodities no tienen un margen alto de rentabilidad si se venden en pocas cantidades, necesitan vender toneladas. * El precio es la variante que...
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