Redimensionamiento Del Hummer

Páginas: 6 (1361 palabras) Publicado: 27 de septiembre de 2011
REDIMENSIONAMIENTO DEL HUMMER

SÍNTESIS ANÁLISIS DEL CASO

1. Ordenar la información. Separar Hechos de Opiniones.
Hechos | Opiniones |
* En 1998, GM llevó a cabo un estudio de mercado utilizando un concepto de vehículo descrito como militar y tosco. * GM, firmó un acuerdo con AM General en el que esta última acedía lo derechos del Hummer a GM. * En el año 2000, GM y AM Generalno promocionaron el Hummer, pero si planearon una campaña para el lanzamiento del H2 durante el año siguiente. * A mediados del 2001, GM lanzó la campaña de Modernista con el lema “Hummer”. * GM y AM General diseñaron y construyeron el H2 en tan solo 16 meses. | * La línea general de la campaña publicitaria apodaba al Hummer “El 4x4 más serio del mundo”, y destacaba sus característicasfuera de la carretera y su legado militar. * Cuando GM puso el nombre Hummer en el vehículo, los investigadores se dieron cuenta de que éste contaba con el atractivo más potente y extendido que cualquier vehículo de GM que jamás hubiesen probado. * GM pensó que el H2, una versión más pequeña del Hummer, atraería a los individualistas más duros de la generación del baby boom que buscaban podersalirse de la carretera. * GM había planeado más adelante lanzar el H3, una versión todavía más pequeña y asequible del Hummer, en 2005. * Según lo programado, en julio de 2002, GM introdujo el 2003 Hummer 2SUT (vehículo pesado deportivo). * Para la promoción, GM siguió con la empresa Modernista. A finales del verano de 2002, los anuncios televisivos interrumpieron en programas como CSI: Miamiy mostraban una mujer elegante al volante de un H2. El ejecutivo de Modernista indicó que el mensaje era que la función del H2 no sólo era arrasar con todo. * Un escritor que había conducido el H2 descubrió lo sorprendentemente cómodo y suave que era su conducción en autopista. * Los analistas afirmaron que GM estaba siguiendo una estrategia peligrosa. |

2. Diagnosticar los problemas:Separar las causas de los efectos.
Causas | Efectos |
1-. Surgimiento del Humvee debido a las necesidades del ejército. | 1-. En respuesta a la notoriedad del Humvee se decidió crear una versión cívil del vehículo, el Hummer. |
2-. Se realizó un estudio de mercado de GM | 2-. Se pensó que una versión más pequeña del Hummer (H2) atraería el público |
3-. Para llamar la atención sobre lamarca Hummer | 3-. GM contrató una empresa de marketing. |
4-. Para la poblaciób del modelo H2. | 4-. Se difundieron una serie de anuncios televisivos en programas como CSI: Miami |

3. Señalar prioridades.

* El propósito del vehículo no era la velocidad. El Hummer podía surcar agua de 75 cm de profundidad y subir por superficies rocosas prácticamente verticales.
* La líneapublicitaria de la compañía apodaba al Hummer “el 4x4 mas serio del mundo” y destacaba sus características fuera de la carretera y su legado militar.
* General dirigió el vehículo a los guerreros de élite.
* Los investigadores se dieron cuenta de que el Hummer contaba con el atractivo más potente y extendido que cualquier vehículo de la GM que jamás hubiesen probado.

4. Plantearalternativas de solución: analizar ventajas y desventajas.

* Alternativa de solución:
* Principalmente se debería hacer un estudio de las características que poseen los vehículos de la competencia y ver qué es lo que los hacen más atractivos al público.

* Ventajas:
* Incorporación al mercado de un nuevo vehículo todo terreno con una imagen más robusta y rustica que los demásdel mercado, pero manteniendo una línea de lujo.
* Facilidad de diseñar debido al uso de otros vehículos de GM.
* Buena reputación del Humvee, lo vuelve llamativo para el H2.
* Crear el vehículo más pequeño que el H2 para atraer a un público que busque algo de menor tamaño que el H2.
* Vehículo de gran rendimiento en todo terreno.

* Desventajas:
* Elevados...
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