REDUCCION DE PRECIOS

La Reducción de Precios es un recurso muy utilizado por las Empresas y Negocios para atraer clientes y ventas en ambientes altamente competidos, el mundo globalizado actual, empuja a las empresas aentrar en guerras de precios con los competidores para sobrevivir en el mercado, lo cual las obliga a buscar formas de reducir sus costos y eficientizar sus procesos con el fin de poder otorgar unmejor precio, con mejor calidad tratando de mantener márgenes de ganancia positivos. ¿Le suena familiar?.

En las últimas décadas desde los 80´s ha venido una fuerte influencia de técnicas Japonesaspara mejorar la competitividad de las Empresas, las cuales han tomado gran relevancia en México, ¿Quién no ha oído hablar de ISO 9000?, de los círculos de Control de Calidad?, de “Lean Manufacturing”,“Kan-Ban”, etc…

Observando con detenimiento, todas estas técnicas y muchas más, están orientadas a: Bajar costos de No calidad, Bajar costos de Inventarios, Bajar costos de producto, Bajar costos depersonal, etc…, Para ofrecer cada vez menor y menor precio ante la férrea competencia que ofrece lo mismo que nosotros. Esta es la llamada “Espiral Descendente” que nos lleva el negocio encaminado alInfierno de las “commodities”, perdiendo la rentabilidad en el tiempo. La Reducción de Precios es sólo el primer síntoma.

Cabe resaltar el siguiente dato: Japón es el último lugar en Rentabilidad dela OCDE, (fuente: “Simon Kucher and Partners”), ¿esto qué quiere decir? recordemos que Japón después de la segunda guerra mundial se convirtió en lo que hoy es la “China actual” o sea un granmaquilador, la estrategia de un maquilador es dar costos bajísimos con muy reducidos márgenes de ganancia para vender volumen en mercados ya competidos con la MISMA oferta de producto.

Recientemente laSecretaria de Economía ha liberado una programa que se llama Consultores Pyme-Jica, basada en una metodología Japonesa, sin embargo tomando los datos anteriores, no creo a título personal, que sea ni...