Reexpresion

MERCADOTECNIA

Existen diversas definiciones de lo que es la mercadotecnia, sin embargo, la mayoría de los autores coinciden en concebirla de la siguiente manera :

Mercadotecnia es una actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio
Para comprender mejor esta definición se hace necesario definir primero lo quedebemos
entender por necesidades, deseos, demanda, producto, intercambio, transacciones y mercado.

El concepto más importante que incluso podemos considerar como una de las principales razones de ser de la mercadotecnia es la necesidad humana, entenderemos como una necesidad a un estado de privación que siente una persona, se trata de estados fundamentales de la naturaleza humana que de noser satisfechos generarán un estado de inconformidad en el individuo, aquí existen diferentes opiniones entre los autores, algunos sostienen que deseos y necesidades son lo mismo , mientras que otros indican que la diferencia entre un deseo y una necesidad radica en las preferencias de cada individuo, de tal forma que las necesidades existen de manera igual para todos los individuos, pero los deseosson la forma que adoptan las necesidades humanas en términos de objetos definidos culturalmente como satisfactores, suponen que son los deseos más que las necesidades lo que favorece el ejercido de la mercadotecnia, pues al aparecer un producto nuevo que satisface la necesidad mejor o más económicamente que el ya existente, un consumidor tendrá la misma necesidad, pero un deseo nuevo. Una vez queexiste la necesidad ( o e! deseo), el individuo decide lo que "quiere" y decide adquirido intercambiando sus recursos, es entonces cuando los deseos se convierten en demandas, cuando éstos están respaldados por el poder adquisitivo.

Así como existen las necesidades y éstas se convierten las demandas, la contraparte que debe existir es el producto, cualquier cosa que se ofrezca en un mercadopara la atención, adquisición, uso o consumo capaz de satisfacer una necesidad o un deseo( incluye personas, actividades, lugares, organizaciones, cualquier dase de bien o servido)se denominará producto.

La forma de ligar necesidades, demandas y productos es el intercambio, el acto de obtener un objeto deseado que pertenece a una persona ofreciéndole a ésta algo a cambio. Es el intercambioel concepto central de la disciplina de la mercadotecnia y el potencial para que suceda lo establecen cinco condiciones fundamentales :

1. Existen un mínimo de dos partes.

2. Cada parte tiene algo que puede tener valor para la otra.

3. Cada parte es capaz de comunicar y de entregar algo.

4. Cada parte puede acepta o rechazar la oferta de la otra.

5. Cadaparte cree que es apropiado o deseable tratar con la otra.

Así consideramos al intercambio como un proceso creador de valor al aumentar las posibilidades de consumo a las cuales se enfrenta un individuo. La unidad de medida del
intercambio son las transacciones, una transacción consiste en un intercambio de valores entre dos partes. Finalmente, estas transacciones se llevan al mercado, es decir aun conjunto de compradores reales y potenciales de un producto, y es entonces cuando cerramos el pues la palabra mercado nos lleva nuevamente a mercadotecnia. La mercadotecnia significa la actividad humana que se lleva a cabo en relación con los mercados, los consumidores hacen mercadotecnia cuando buscan los artículos que necesitan a precios que puedan costear.

ADMINISTRACIÓN DE LAMERCADOTECNIA

La administración de la mercadotecnia, se define como: el análisis, planeación, realización y control de los programas destinados a crear, establecer y mantener intercambios útiles con los compradores meta con el propósito de alcanzar los objetivos organizacionales. La administración de la mercadotecnia busca influir en el nivel, la oportunidad y el carácter de la demanda de tal forma...