ref4g4

Diseño de un
plan de
marketing para
una organización
UNIDAD 6

Selección de la organización


Después de evaluar los diferentes segmentos que existen
en un mercado, la empresa uorganización debe decidir a
cuáles y cuántos segmentos servirá para obtener una
determinada utilidad o beneficio. Esto significa, que una
empresa u organización necesita obligatoriamente
identificar yseleccionar los mercados meta hacia los que
dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de
lograr los objetivos que se ha propuesto.



Por ello, es muy importante conocer lo que es unmercado
meta, su importancia, los principios que existen para su
selección y la forma ética de hacerlo; todo lo cual, brinda
luces acerca de cómo identificar y seleccionar los
mercados meta de laforma más apropiada posible.

Selección de la organización
Stanton, Etzel y Walker, consideran que existen cuatro normas que rigen la manera de
determinar si debe elegirse un segmento como mercadometa:


Primera Norma.- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la
imagen de la empresa u organización.



Segunda Norma.- Debe haber concordancia entre la oportunidad demercado
que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización.



Tercera Norma.- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un
volumen de ventas suficiente y a un costo lobastante bajo como para generar
ingresos que justifiquen la inversión requerida. En pocas palabras, que sea lo
suficientemente rentable.



Cuarta Norma.- Se debe buscar segmentos de mercado enel que los
competidores sean pocos o débiles. No es nada aconsejable que una empresa
entre en un mercado saturado por la competencia salvo que tenga una
ventaja abrumadora que le permita llevarseclientes de las otras empresas.

Objetivos del plan de gestión
de marketing


Un Plan de Marketing es un
documento escrito que
detalla las acciones
necesarias para alcanzar un
objetivo...