Referell
Páginas: 33 (8203 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2012
JUGUETES REFERELL
Análisis. Plan de Marketing Estratégico
POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
1. RESUMEN EJECUTIVO 2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 2.1. INTRODUCCIÓN SOBRE LA EMPRESA: 2.2. PROBLEMÁTICA Y OBJETIVOS DEL PLAN A DESARROLLAR 3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 3.1. ANÁLISIS DEL SECTOR JUGUETES PREESCOLAR: DATOS DE CONSUMO DE JUGUETES SECTOR PREESCOLAR: 3.2. ANÁLISIS DEMOGRÁFICO YSOCIOECONÓMICO ANÁLISIS DEMOGRÁFICO EVOLUCIÓN DEL GASTO EN JUGUETES 3.3. TENDENCIAS Y ASPECTOS CARACTERÍSTICOS DEL SECTOR FACTORES DE INFLUENCIA EN LA COMPRA ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCIÓN INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SECTOR 4. ANÁLISIS INTERNO 4.1. EL NEGOCIO DE REFERELL: 4.2. PRINCIPALES CONCLUSIONES: 5. DAFO 6. PROPUESTA ESTRÁTEGICA 7. DEFINICIÓN DE POSICIONAMIENTO: 8. MARKETING MIX. PROPUESTAESTRATÉGICA 8.1. INTRODUCCIÓN: 8.2. PRECIO: 8.3. PRODUCTO: 8.4. DISTRIBUCIÓN: 8.5. COMUNICACIÓN:
3 4 6 6 7 7 7 9 9 11 11 11 13 14 15 15 17 18 19 21 22 22 22 23 24 25
2
1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa REFERELLL tiene los siguientes problemas: 1. Cierta dependencia de Imaginarium. o Esta cadena está en expansión en Europa lo cual con la mayor seguridad nos va a exigir cada vez mayorespedidos. Nos va a obligar cada 4 años a retirar producto e innovar(con los costes que ello con lleva). Es mal pagador y sumamente exigente. La entrada de este grupo nos ha obligado a realizar una serie de inversiones tanto en maquinaria como en personal que no se justifican. La pérdida de beneficios es normal cuando uno realiza inversiones de semejante calado. Los márgenes son mínimos, cuando hacenpedidos hay que paralizar el resto de actividades y hay que servir en 72 horas.
o
o
2. No hay una política de la empresa sobre la vida del producto (crecimiento, madurez y declive). 3. Adquisición de bienes de equipo poco coherente. o Las compras se hacen sin tener en cuenta la capacidad del equipo (si está cualificado). Se contratan carpinteros cuando lo que hay que hacer es contratar genteespecializada en máquina herramienta. Se han comprado máquinas por encima de la capacidad productiva de la empresa, lo cual nos lleva a unos niveles de rentabilidad muy bajos. En este aspecto está sobredimensionada. No creemos que sea necesario acometer inversiones en esta dirección, estamos sobrados tanto de maquinaria como de tecnología.
o
4. Tenemos una excesiva calidad con respecto a loscompetidores. Hay que analizar los productos de la competencia. 5. No hay un equipo de mantenimiento en la plantilla ni está subcontratado, por lo que los problemas con la maquinaria son continuos. 6. No hay una política de formación del personal dentro de la empresa. El personal no está cualificado para manejar estas máquinas. o o No hay un departamento de recursos humanos (ni subcontratado) quese dedique a estos menesteres. A la hora de comprar la maquinaria no se ha tenido en cuenta el perfil de los trabajadores, ni cuando se ha contratado gente (siempre carpinteros).
7. No hay innovación, los productos son siempre copia de otros del extranjero. No hay I+D 8. No hay una estrategia de Marketing bien definida, sólo tenemos un poco de publicidad que sólo se basa en catálogos yfolletos. No hay marketing dirigido a nuestros distribuidores ni al público en general. 9. No existimos en 2.0 10. Los directivos no son realistas con respecto a la situación de la empresa, no le tienen el pulso tomado.
3
11. Desmotivación de los operarios. Nadie les ha enseñado cómo funcionan las máquinas por lo que pierden muchas horas con poca productividad. No se les ha tenido en cuenta a lahora de adquirir la maquinaria. 12. No hay comunicación de los planes estratégicos de la empresa por lo que los empleados están desconcertados, cuando hay cambios importantes en una empresa hay que comunicárselo a los trabajadores para que no se piensen lo peor. Si se les comunica de una manera correcta estos estarán más receptivos. 13. No hay una política de objetivos clara (el jefe dice una...
Análisis. Plan de Marketing Estratégico
POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
1. RESUMEN EJECUTIVO 2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 2.1. INTRODUCCIÓN SOBRE LA EMPRESA: 2.2. PROBLEMÁTICA Y OBJETIVOS DEL PLAN A DESARROLLAR 3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 3.1. ANÁLISIS DEL SECTOR JUGUETES PREESCOLAR: DATOS DE CONSUMO DE JUGUETES SECTOR PREESCOLAR: 3.2. ANÁLISIS DEMOGRÁFICO YSOCIOECONÓMICO ANÁLISIS DEMOGRÁFICO EVOLUCIÓN DEL GASTO EN JUGUETES 3.3. TENDENCIAS Y ASPECTOS CARACTERÍSTICOS DEL SECTOR FACTORES DE INFLUENCIA EN LA COMPRA ANÁLISIS DE LA DISTRIBUCIÓN INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SECTOR 4. ANÁLISIS INTERNO 4.1. EL NEGOCIO DE REFERELL: 4.2. PRINCIPALES CONCLUSIONES: 5. DAFO 6. PROPUESTA ESTRÁTEGICA 7. DEFINICIÓN DE POSICIONAMIENTO: 8. MARKETING MIX. PROPUESTAESTRATÉGICA 8.1. INTRODUCCIÓN: 8.2. PRECIO: 8.3. PRODUCTO: 8.4. DISTRIBUCIÓN: 8.5. COMUNICACIÓN:
3 4 6 6 7 7 7 9 9 11 11 11 13 14 15 15 17 18 19 21 22 22 22 23 24 25
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1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa REFERELLL tiene los siguientes problemas: 1. Cierta dependencia de Imaginarium. o Esta cadena está en expansión en Europa lo cual con la mayor seguridad nos va a exigir cada vez mayorespedidos. Nos va a obligar cada 4 años a retirar producto e innovar(con los costes que ello con lleva). Es mal pagador y sumamente exigente. La entrada de este grupo nos ha obligado a realizar una serie de inversiones tanto en maquinaria como en personal que no se justifican. La pérdida de beneficios es normal cuando uno realiza inversiones de semejante calado. Los márgenes son mínimos, cuando hacenpedidos hay que paralizar el resto de actividades y hay que servir en 72 horas.
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2. No hay una política de la empresa sobre la vida del producto (crecimiento, madurez y declive). 3. Adquisición de bienes de equipo poco coherente. o Las compras se hacen sin tener en cuenta la capacidad del equipo (si está cualificado). Se contratan carpinteros cuando lo que hay que hacer es contratar genteespecializada en máquina herramienta. Se han comprado máquinas por encima de la capacidad productiva de la empresa, lo cual nos lleva a unos niveles de rentabilidad muy bajos. En este aspecto está sobredimensionada. No creemos que sea necesario acometer inversiones en esta dirección, estamos sobrados tanto de maquinaria como de tecnología.
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4. Tenemos una excesiva calidad con respecto a loscompetidores. Hay que analizar los productos de la competencia. 5. No hay un equipo de mantenimiento en la plantilla ni está subcontratado, por lo que los problemas con la maquinaria son continuos. 6. No hay una política de formación del personal dentro de la empresa. El personal no está cualificado para manejar estas máquinas. o o No hay un departamento de recursos humanos (ni subcontratado) quese dedique a estos menesteres. A la hora de comprar la maquinaria no se ha tenido en cuenta el perfil de los trabajadores, ni cuando se ha contratado gente (siempre carpinteros).
7. No hay innovación, los productos son siempre copia de otros del extranjero. No hay I+D 8. No hay una estrategia de Marketing bien definida, sólo tenemos un poco de publicidad que sólo se basa en catálogos yfolletos. No hay marketing dirigido a nuestros distribuidores ni al público en general. 9. No existimos en 2.0 10. Los directivos no son realistas con respecto a la situación de la empresa, no le tienen el pulso tomado.
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11. Desmotivación de los operarios. Nadie les ha enseñado cómo funcionan las máquinas por lo que pierden muchas horas con poca productividad. No se les ha tenido en cuenta a lahora de adquirir la maquinaria. 12. No hay comunicación de los planes estratégicos de la empresa por lo que los empleados están desconcertados, cuando hay cambios importantes en una empresa hay que comunicárselo a los trabajadores para que no se piensen lo peor. Si se les comunica de una manera correcta estos estarán más receptivos. 13. No hay una política de objetivos clara (el jefe dice una...
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