Regalias

DESARROLLO DE UNA ESTRUCTURA DE REGALIAS.

La palabra regalías se refiere al pago que se hace al inventor por cada unidad vendida. De cierta forma es posible considerar así las regalías de una franquicia. Las regalías semanales o mensuales que los franquiciatarios pagan son una compensación por las ventas realizadas con el invento de la franquicia.
Así algunos franquiciadores prometenimplícitamente proporcionar más y mejores servicios a medida que su sistema crezca y fortalezca. También a medida de que va creciendo su franquicia también se extiende en mercados regionales y nacionales.
El primer paso para establecer este tipo de regalías consiste en determinar la rentabilidad relativa de su negocio. Las regalías de las franquicias van de un 3% a un 10% de las ventas brutas. Unaexcepción notable es la de Jazzercise que cobra regalías del 30% quizá la cifra mas alta de todas las franquicias conocidas. Aunque este extremo cobro de regalías parece ser un peligro latente, puesto que las regalías se pagarían sobre las ventas brutas, un interés del 30% convierte al franquiciador en auténtico socio de la franquicia.
De esta forma los franquiciadores establecen sus propias cuotas en elpago de sus regalías, conforme a su incremento en ventas, así como la fecha de pago, y los diferentes acuerdos ya establecidos en el contrato.
Para poder establecer sus regalías es necesario que identifique el porcentaje que cobran sus competidores y así formar una similitud entre su cobro y el de la competencia para evitar que sea mayor y sus posibles clientes estén satisfechos con lo que seacuerda en el pago de sus regalías.
En el caso de las regalías y la publicidad, el esquema elemental es el de un programa centralizado, administrado por la oficina matriz. En este caso, el franquiciador cobra a los franquisatarios una regalía independiente para publicidad y ejerce el control casi absoluto sobre el desarrollo y cumplimiento creativos y estratégicos del programa.
Losfranquiciadores establecen programas publicitarios que centralizan el desarrollo creativo, pero dejan en manos de los franquisatarios individuales o de grupos de ellos la implantación de las campañas. La oficina matriz produce los textos publicitarios y los comerciales de esta manera financiándolos con una modesta cuota entre $50 y $300 dólares mensuales, por su parte los franquisiantes aceptan gastar ciertoporcentaje de sus ventas para poder anunciarse y de cierta forma incrementar sus ventas haciendo que los clientes o consumidores los identifiquen y logren un mayor posicionamiento como franquicia.
Entre todos estos pagos de publicidad y regalías, el franquiciador puede establecer una variedad de cuotas externas a las cuotas iniciales o primordiales esto se vera reflejado en cada acuerdo en el quellegue el franquiciador con el franquisatario, se establecerá en su contratación de la franquicia adquirida.
De esta forma podemos observar que en las franquicias el lapso de otorgamiento del contrato es de un periodo de 1 0 a 30 años. Sin embargo, la vigencia de la mayoría de los contratos de franquicia cubre 5, 10, 15 a 20 años.
Los contratos prolongados presentan mayores problemas. Por unaparte, los contratos a largo plazo pueden promover la estabilidad de la compañía y reducen el riesgo de perder ubicaciones.
Es importante que los franquisatarios tenga una idea general de su inversión, su capital y de que forma ya sea económica y su esfuerzo físico aportara para poder mantener la franquicia ala orden de que si misma le genere las ventas y la producción monetaria que se les propone.Para esto es importante que tenga el franquisatario en mente; La inversión inicial representa el costo total de su oportunidad de franquicia. Es el monto que sus franquisatarios deberán pagar para abrir sus negocios y mantenerlos mientras no empiecen a generar utilidades. La inversión inicial también es un factor determinante para el éxito de la franquicia, su inversión inicial debe ser...