Regente De Farmacia - Enfermera
Páginas: 3 (607 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2013
Formación y cualidades del Visitador Médico
Submitted by visitador on Sáb, 12/13/2008 - 00:33
El mercado farmacéutico se caracteriza en la actualidad por ser altamente competitivo. Por ello, lasempresas farmacéuticas desean contar con un buen equipo de visitadores médicos para introducir con éxito y afianzar sus productos en el mercado. De este modo, los visitadores médicos se configurancomo una decisiva figura en el proceso de venta. No es de extrañar, por tanto, que las compañías farmacéuticas estén muy interesadas en formar y contratar a visitadores médicos comprometidos ycompetentes.
Ahora bien, ¿cuáles son los rasgos que definen al buen visitador médico?
De forma sintética, podemos decir que el visitador médico debe adoptar ciertas actitudes, hacer gala de determinadashabilidades y poseer un conjunto de conocimientos. Profundicemos en estos aspectos:
1. Actitudes
La actitud se define como la disposición de ánimo manifestada de algún modo.
En el caso del visitadormédico debemos hablar de “actitudes”, todas ellas de carácter positivo, es decir, valoradas como “buenas” para cualquier momento y tipo de relación.
Podemos destacar las siguientes:
Educación: entendidacomo cortesía o urbanidad. Se trata de la mínima disposición que debe adoptar el visitador médico con todas aquellas personas con las que se relaciona personalmente, pues su mera observancia sueleabrirle, nunca mejor dicho, muchas puertas. La información proporcionada al médico puede ser muy interesante y valiosa, pero si el trato dispensado no es respetuoso, éste, con toda seguridad, nomostrará atención ni interés por los datos aportados. Algo parecido puede ocurrir con las secretarios/as al servicio del médico, denegando incluso una cita con el mismo.
Esfuerzo: consiste en el empleoenérgico del vigor o actividad del ánimo para conseguir algo venciendo dificultades (convencer a un médico, la compra de productos por una farmacia, etc).
Constancia: se trata de la firmeza y...
Submitted by visitador on Sáb, 12/13/2008 - 00:33
El mercado farmacéutico se caracteriza en la actualidad por ser altamente competitivo. Por ello, lasempresas farmacéuticas desean contar con un buen equipo de visitadores médicos para introducir con éxito y afianzar sus productos en el mercado. De este modo, los visitadores médicos se configurancomo una decisiva figura en el proceso de venta. No es de extrañar, por tanto, que las compañías farmacéuticas estén muy interesadas en formar y contratar a visitadores médicos comprometidos ycompetentes.
Ahora bien, ¿cuáles son los rasgos que definen al buen visitador médico?
De forma sintética, podemos decir que el visitador médico debe adoptar ciertas actitudes, hacer gala de determinadashabilidades y poseer un conjunto de conocimientos. Profundicemos en estos aspectos:
1. Actitudes
La actitud se define como la disposición de ánimo manifestada de algún modo.
En el caso del visitadormédico debemos hablar de “actitudes”, todas ellas de carácter positivo, es decir, valoradas como “buenas” para cualquier momento y tipo de relación.
Podemos destacar las siguientes:
Educación: entendidacomo cortesía o urbanidad. Se trata de la mínima disposición que debe adoptar el visitador médico con todas aquellas personas con las que se relaciona personalmente, pues su mera observancia sueleabrirle, nunca mejor dicho, muchas puertas. La información proporcionada al médico puede ser muy interesante y valiosa, pero si el trato dispensado no es respetuoso, éste, con toda seguridad, nomostrará atención ni interés por los datos aportados. Algo parecido puede ocurrir con las secretarios/as al servicio del médico, denegando incluso una cita con el mismo.
Esfuerzo: consiste en el empleoenérgico del vigor o actividad del ánimo para conseguir algo venciendo dificultades (convencer a un médico, la compra de productos por una farmacia, etc).
Constancia: se trata de la firmeza y...
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