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ANUNCIOS PUBLICITARIOS: 10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios

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» Promonegocios.net | Publicidad | La Publicidad Subliminal - Artículo Publicado en Marzo 2007 - Derechos Reservados.

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10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios
¡Aprende cómo escribiranuncios publicitarios que vendan! 10 prácticos consejos para escribir anuncios que captan la atención de los lectores y ayudan a cerrar ventas...
Por: Celia B. Savaris

Definición de publicidad Objetivos de la publicidad Tipos de publicidad La publicidad corporativa Historia de la publicidad Publicidad on line Tipos de medios de comunicación Más Artículos »

Consejo Nro. 1.- Comienza por elegirel mejor beneficio que ofrece tu producto o servicio a los potenciales clientes. Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás. Este será tu "principal herramienta de ventas". Para elegir este beneficio, pregúntate a ti mismo: ¿Qué es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia? • • • • ¿Qué lo haceconfiable? ¿Cuál es la conveniencia? ¿Qué es lo que obtiene el comprador? ¿Qué busca o necesita un potencial cliente?

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Consejo Nro. 2.- Escribe un encabezado que capture la atención de los lectores a simple vista. Esta es la parte mas difícil eimportante de un aviso clasificado o anuncio publicitario. La gente está "sobrecargada" de ofrecimientos e información. Es por ello, que la mayoría de las personas acostumbra leer la lista de anuncios muy "ligeramente". Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atención, todo lo demás que incluyas en el anuncio estará de más... Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o título detu anuncio sea perfecto e incluya por lo menos un beneficio (dos o tres es mucho mejor). Consejo Nro. 3.- Escribe una lista con todas las características de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente. Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas: • • • • ¿Por qué elegir este producto y no el de la competencia? ¿Qué es lo que necesito deeste producto? ¿Qué beneficio espero obtener? ¿Qué hará este producto por mí?

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Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es "rápido" (una característica)... En cambio, diles que "tendrán más tiempo libre" (un beneficio).http://www.promonegocios.net/publicidad/anuncios-publicitarios.html

16/10/2012

ANUNCIOS PUBLICITARIOS: 10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios

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O lo que es mejor aún, despierta su imaginación, diciéndoles que "podrían pasar mas tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". ¿Entiendes la diferencia entre característica y beneficio? Consejo Nro. 4.- Describe los beneficios de tal forma que provoqueciertas "emociones". Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una característica podría ser que contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso. En cambio podrías decir: "Previene las caries dentales" o mejor aún: "Cepíllate con BBB y evita las torturas del dentista!" De esta forma, conviertes una característica común en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los...