ReglamentoIncentivos

SISTEMA DE INCENTIVOS
BANCOESTADO

Ajustado en Julio, 2012
Aplicación a partir del 2° Semestre 2011

Índice
1

Introducción ________________________________________________________ 3

2

Definiciones ________________________________________________________ 4
2.1

Definición de Bonos ______________________________________________________ 4

2.2

Definición de Segmento de Trabajadores____________________________________ 4

3

Requisitos para Pago ________________________________________________ 5

4

Condicionantes ______________________________________________________ 5

5

4.1

Medida ________________________________________________________________ 5

4.2

Ajuste _________________________________________________________________ 5

4.3

Cargo y unidad a considerar______________________________________________ 5

4.4

Ranking________________________________________________________________ 6

4.4.1

Tipo de Ranking____________________________________________________________ 6

4.4.2

Cupos de Ranking de Incentivos ______________________________________________ 7

Fondos _____________________________________________________________ 9
5.1

Definición______________________________________________________________ 9

5.2

Ajustes________________________________________________________________ 10

6

Calculo Bono Corporativo ___________________________________________ 10

7

Calculo Bono de Desempeño ________________________________________ 10

8

7.1

Bono Negocio (Ventas y PE) ____________________________________________ 10

7.2

Bono Negocio Mayoristas______________________________________________ 12

7.3

Bono Apoyo Comercial/Regional (Ventas-PE) y Mayoristas _______________ 12

7.4

Bono Apoyo Centralizado ______________________________________________ 13

Reglas Generales ___________________________________________________ 16
8.1

Metas ________________________________________________________________ 16

8.2

Pago_________________________________________________________________ 17

8.3

Pago mínimo y máximo por trabajador _________________________________ 17

8.4

Control de la Aplicación del Sistema ____________________________________ 17

ANEXO 1 : Ponderadores Bono Apoyo Centralizado _______________________ 18
2

1 Introducción
El presente documento define la metodología de pago del Sistema de Incentivos acordado durante
la Negociación Colectiva2011-2013. Este Reglamento regirá para los incentivos de la gestión del
segundo semestre 2011 en adelante.
El Sistema de Incentivos BANCOESTADO se ha diseñado sobre la base de incentivos en dos niveles:
El primer nivel es un bono colectivo, llamado Bono CORPORATIVO. En tanto, el

incentivo de

segundo nivel es un bono individual que, dependiendo del área, será Bono NEGOCIO o Bono
APOYO.
El BonoCORPORATIVO se basa en el desempeño institucional, aspecto que se aborda desde la
perspectiva del logro de resultados en el cumplimiento de las metas corporativas. En tanto, el bono
de NEGOCIO y APOYO busca premiar tanto el cumplimiento de las metas de las áreas, como la
contribución de los trabajadores en dichas metas.
En efecto, el bono NEGOCIO y APOYO tienen lógicas de cálculo similares, pero sediferencian en los
instrumentos utilizados para medir los resultados y en la periodicidad de la información necesaria
para evaluar desempeños.
En definitiva, el diseño del SISTEMA DE INCENTIVOS busca alinear la gestión de todas las áreas del
Banco hacia el cumplimiento de los planes estratégicos que se ha trazado el BANCOESTADO.
Para lograr dicho objetivo, el Sistema de Incentivos ha sido construidopara lograr los siguientes
desafíos:
•

Motivar al personal en el cumplimiento de los planes estratégicos, alineando los
desempeños individuales y grupales con los objetivos del Banco.

•

Aumentar la rentabilidad, incentivando el aumento de la productividad y la reducción de
gastos.

•

Mejorar la productividad individual y de los equipos de trabajo.

•

Comprometer a la Organización en la...