Reglas Basicas de la negociacion

Negocios
Indice
1. Introducción
2. Prepararse
3. Solución conjunta de problemas.
4. Cinco obstáculos para la cooperación.
5. La estrategia de penetración
6. Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo
7. Conclusión
8. Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones.
9. De adversarios a socios.

1. Introducción

Este trabajo se realiza enfocado a que estamos en unasociedad en la cual se busca la cooperación entre las personas, de igual manera en el mundo de los negocios se ve como cada vez es mas común encontrar alianzas entre empresas, con el fin de unir esfuerzos para la investigación y desarrollo, compartiendo recursos y aprendiendo el uno del otro. Nos estamos dando cuenta que debemos formar un equipo de trabajo, que nuestros esfuerzos individuales pueden notener repercusión en nuestras empresas, y que en esta tendencia puede estar nuestro futuro empresarial.

La habilidad con la que enfrentamos los problemas diariamente determina el desarrollo de los mismos. Nos estamos dando cuenta que la guerra no nos conduce a ninguna parte, por el contrario estamos generando una cultura de mediación o negociación como medio alternativo para solucionar losconflictos. Tanto es así, que algunos autores catalogan esta alternativa como la clave de la supervivencia humana, dando como ejemplo las labores de protección ambiental y la estructuración de una economía próspera, la cual solo se ha podido consolidar mediante la cooperación entre naciones competidoras.

Se debe entender que la cooperación no significa que no exista competencia, pero es un métodocon el cual podemos enfrentar nuestras diferencias más constructivamente.

2. Prepararse

Debemos concientizarnos que estamos negociando diariamente, que la mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos tratando de llegar a un acuerdo con otros y consigo mismo.

Pero primero que todo demos una aproximación de lo que es negociación:





Con esta premisa, podemos decir que la negociación esla forma suprema de tomar decisiones en la vida personal y en la profesional. Las negociaciones moldean nuestras vidas.

3. Solución conjunta de problemas.

Todos podemos ser negociadores aunque a muchos no nos guste negociar, vemos la negociación como un enfrentamiento estresante, nos vemos enfrentados a una opción desagradable, si somos “blandos” terminamos cediendo en nuestra posición, y sisomos “duros” tensionamos las relaciones y tal vez las echemos a perder. Hay una alternativa: la solución conjunta de problemas.

La solución conjunta de problemas se centra en los intereses, no en las posiciones. Se comienza por identificar las preocupaciones, las necesidades, los temores y los deseos que motivan las posiciones encontradas. Luego se buscan las diferentes opciones parasatisfacer esos intereses. La meta es lograr un acuerdo entre las partes de manera eficaz y amistosa. La solución conjunta de problemas puede producir mejores resultados para ambas partes, de esta manera se economizan tiempo y energía porque se eliminan las posiciones encontradas y suele llevar a mejores relaciones de trabajo y a beneficios comunes en el futuro.

4. Cinco obstáculos para la cooperación.Habitualmente se hallan obstáculos en el camino de la solución conjunta del problema, en los cuales podemos caer fácilmente y entorpecer la negociación.

La reacción de usted. El primer obstáculo está en nosotros mismos, somos maquinas de reacción. Esto suele apenas perpetuar el ciclo de acción y reacción, en el que ambas partes resultan perdedoras. El problema que uno enfrenta en lasnegociaciones no es solamente el difícil comportamiento de la otra parte sino la reacción de uno mismo, que fácilmente podría perpetuar ese comportamiento.

Las emociones de los otros. El segundo obstáculo son las emociones negativas de los de la otra parte. Pueden presentarse por ira y hostilidad para ocultar miedo y falta de confianza, convencidos que tienen la razón y que usted esta equivocado,...