Reglas de Sam Walton

Las 10 reglas de Sam Walton
Los secretos del éxito para obtener grandes resultados
por Michael Bergdahl
RESUMEN EJECUTIVO
Sam Walton es sin lugar a dudas uno de los empresarios más exitosos de la historia. Comenzó casi de cero y construyó un imperio comercial que incluye hoy en día no sólo las tiendas Wal-Mart sino, además, los Supercentros Wal-Mart y Sam’s Club.
Pero este éxito no provinode la nada. Sam Walton siguió una serie de lineamientos que surgieron tanto de su personalidad afable y curiosa, como de su continuo interés por el bienestar de los empleados y de los clientes. De hecho, este último fue uno de los grandes secretos del éxito de Sam Walton.
En este texto, el autor presenta una visión de conjunto de las 10 reglas que hicieron triunfar a Sam Walton. Entre estasestán: comprométase a triunfar, comparta el éxito, aprecie el esfuerzo ajeno y escuche a los demás, entre otras.
1.- Comprométase a triunfar y sea entusiasta
Para hacer realidad nuestros sueños es preciso que
hagamos un esfuerzo extraordinario.
Uno de los aspectos más interesantes y menos conocidos del éxito de Wal-Mart es que Sam Walton buscaba personas sin educación formal y les enseñabapersonalmente a ser exitosas y productivas.
Sam Walton estaba sólidamente comprometido con sus objetivos y sueños. Contaba con el apoyo de su esposa, quien se dedicó por entero a la familia. Esta es la razón por la que Sam Walton logró superar muchos desafíos, que limitaron los logros de tantas otras compañías.
Sam Walton se imponía objetivos ambiciosos y le encantaba involucrar en los mismos a toda laorganización, a través de su energía y pasión. Sam Walton disfrutaba imaginando cómo mejorar la red de distribución de Wal-Mart, reducir costos, mejorar las relaciones con los socios y bajar los precios.
Pensaba constantemente en cómo lograr que el negocio continuara teniendo éxito. Una vez que perfeccionó la fórmula, se valió de sus ejecutivos para reproducir el éxito en cualquier circunstancia.Sam Walton sabía lo que tenía que hacer para superar a la competencia porque conocía su negocio en todos los sentidos. Estaba decidido a lograr que el
negocio mejorara un poco cada día y retaba a todos sus colegas a superarse. Nada en el mundo puede remplazar una buena actitud, cuando se trata de desarrollar y operar un negocio.
- Tenga grandes objetivos que realmente lo motiven e inspiren,y luego concéntrese en los mismos.
- Comprométase a hacer lo necesario para hacer realidad sus
sueños.
- Haga todos los días algo que lo acerque a sus sueños.
- Mantenga la dirección; desarrolle ideas pero luego trate de
que se hagan realidad.
- Mantenga una fuerte ética de trabajo; Dé el ejemplo.
- Vea todos los “problemas” como oportunidades para mejorar.
- Entrene su cuerpo y su mentepara dar todo lo posible. No
pierda contacto con la realidad.

2.- Comparta el exito con quienes lo han ayudado
Sam Walton siempre creyó en que los equipos eran más poderosos que los individuos. Desde el principio estableció un programa de repartición de las ganancias. Esto convirtió a sus empleados en un equipo de socios motivados y muy leales. Para superar las expectativas, procure que todoel mundo disfrute los beneficios del éxito.

El programa de repartición de ganancias de Wal-Mart funciona del siguiente modo: cada empleado cuenta con un fondo personal en el que se deposita el equivalente a 6% de su sueldo.
Cuando el empleado se va de la compañía, puede llevarse consigo dicho fondo, bien sea en efectivo o en acciones. Además, los empleados pueden recibir un bono adicionalcalculado sobre su sueldo dependiendo de su rendimiento. Finalmente, cada
empleado recibe un bono navideño calculado sobre su tiempo en la compañía.
A Sam Walton le encantaba compartir las ganancias porque:
1. Según él, no comportaba ningún problema; si la compañía
no logra sus objetivos, no se reparten las ganancias.
2. Los empleados se vuelven muy emprendedores cuando
reciben su parte. Los...