reglas generales sistema armonizado

NEGOCIACIÓN COLOMBIA (aguacate) – ALEMANIA
Equipo #1:

Empresa: Natura Export
Equipo #2:

Empresa: Gemüse Export (mayoristas - al d tal).
Tiempo Aproximado de la negociación: 20 minutos.
Presentación de la empresa:
Protocolo de invitación – saludo – despedida.
Entrega de tarjetas de presentación (no halagos).
Nombre, razón social, experiencia, donde hay presencia, innovación yclientes fuertes.
INFORMACIÓN (Equipo #1)
Natura Export fue fundada en el año 2010 (experiencia 4 años) nace como empresa comercializadora de Aguacates bajo la premisa de la constante demanda de este producto en territorio Colombiano.
Ha aumentado progresivamente sus ventas teniendo como fuerte la fidelización de sus clientes por la calidad del producto, el tiempo de entrega y el servicio al cliente;valor agregado que nos diferencia de las demás empresas competidoras.
Natura Export cuenta con proveedores en Bolívar, Antioquia, Santander y el Valle del Cauca, zonas de cultivo del aguacate en Colombia cada una con una ventaja absoluta de las distintas variedades de aguacate (Papelillo, Hass, Santana, Choquete, Trinidad).

La tendencia de la compra de productos naturales y orgánicos, frutasespecíficamente solo para consumo, se ha incrementado desde el año 2000 en un promedio del 2% de crecimiento lo cual equivale 10.2 millones de toneladas con un constante aumento.
22,587 Toneladas de frutas y verduras (2011)
OFERTA EXPORTABLE:
27,700/3 (3ra parte de un Cont 40’ R) = 9,233 Kg Mensuales
9 Toneladas (Mensuales)
9,233*12 (meses) = 110 Toneladas (anuales).
Una característicaimportante y para resaltar el porqué de esta creciente tendencia se ve reflejada en el interés del alemán por adquirir en tiendas especializadas y/o locales aquellos productos que consumen durante sus vacaciones en el extranjero, específicamente, aquellos países productores de frutas.
Alemania es un mercado atractivo para la compra de frutas no solo por su creciente tendencia sino también porque es elmayor consumidor de jugos de fruta en el mundo (más de 40 litros por persona) seguido por Finlandia y Australia. Es un país donde se aprecia la variedad de usos de cada producto adquirido, con lo cual se concluye, ya anteriormente dicho, la variedad de usos del aguacate.
REFRIGERADOS:

20 pies 20’ x 8’ x 8’6’’
Tara: 3080kg / 6790 lb
Carga Máxima: 27400 kg / 60410 lb
Capacidad Cúbica: 28.1 m3/ 992 ft3

40 pies 40’ x 8’ x 8’6’’
Tara: 4800 kg / 10580 lb
Carga Máxima: 27700 kg / 61070 lb
Capacidad Cúbica: 59.3 m3 / 2075 ft3

Ruta Principal:

Agente comercial: Cma – Cgm Colombia
Línea marítima: Cma – Cgm
Puerto de Embarque: Cartagena
Puerto de Desembarque: Hamburgo
Conexión: Directo
Frecuencia (Días): 7 días
Tiempo de Tránsito (Días): 12 días
Tipo de Carga: Cont 40’ RRuta Alterna:
Línea marítima: Hapaglloyd
Puerto de Embarque: Cartagena
Puerto de Desembarque: Hamburgo
Conexión: Directo
Frecuencia (Días): 7 días
Tiempo de Tránsito (Días): 14 días
Tipo de Carga: Cont 40’ R

Incoterm:
El termino seleccionado para la exportación de Aguacates hacia el País de Alemania es CIF(Cost, Insurance and Freight – Costo, seguro y flete). Este término me permitetener total autonomía sobre la mercancía (escoger con quien embarcarla) así como también sobre el transportista terrestre.
Al tener la exportación la barrera de frontera internacional; con el fin de evitar la responsabilidad sobre un mal manejo de la mercancía en puerto de desembarque, el CIF me permite ser responsable solo hasta que la mercancía sobrepase la borda del Buque.
Respecto a loscostos, la primera línea a optimizar se ve relacionada con que Natura Export cuenta con camiones propios y conductores capacitados en, no solo vías alternas sino también en el manejo de la mercancía a transportar; esto me da como resultado reducir costos en el transporte desde la fábrica hasta el puerto de embarque aun cuando la negociación sea pactada mediante un término que obliga tener el seguro...