Reglas para una exitosa demostración en ventas

1.Reglas para hacer una exitosa demostración.
Una presentación de ventas debe ser breve, concisa, y sobre todo, que ataque a las necesidades del cliente. 
De acuerdo con una encuesta realizada porAltoNivel , el 80% de las presentaciones de ventas suelen ser aburridas con contenidos banales para el cliente, haciendo que más del 70% de los tratos no se cierren.
Si bien cada vendedor tiene sutáctica, también es cierto que existen reglas infalibles que todo profesional debe tomar en cuenta.
Al respecto, Carlos Sedano, coordinador de la licenciatura en Mercadotecnia, da 7 reglas para unapresentación de ventas exitosa: 
1. Ser breve en la presentación, no más de diez diapositivas
Se debe dejar de pensar, que una buena presentación tarda más de 20 minutos. La mayoría de las veces, elcliente tiene muy poco tiempo para otorgar y si en esa fracción de tiempo no se cumplen con las expectativas, seguramente se perderá el cliente. 
Las presentaciones no deben estar compuestas por más dediez diapositivas. Las cuales deben de contener: 
- Presentación. Nombre de la empresa, logo, datos de contacto y nombre-cargo del presentador. 
- Problema del cliente.  Particularizar el problemade acuerdo a las necesidades del cliente. 
- Solución. Aquí es donde entra la parte fundamental de la presentación, colocar cómo y por qué el producto y servicio ayudará a solucionar el problema delcliente. 
- Modelo de ventas. En esta diapositiva se debe explicar qué es lo que se vende y cuál es el valor agregado que otros productos no tienen. 
- Técnica. En qué consiste el producto. 
-Demostración. Si se puede demostrar en vivo, mejor. Apoyarse con un video. 
- Análisis competitivo. Analizar la competencia con los clientes; evitar hablar mal de ellos o hacer comentarios erróneos.Comparar lo que ofrecen con lo que uno está ofreciendo. 
- Componentes de la empresa. Hablar del perfil del equipo y de cómo está compuesta la empresa. 
- Next. Mencionar cuáles son los siguientes...