regresiones

UNIVERSIDAD
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Curso: Canales y Estrategias de Distribución Profesor: Estuardo Lu

Caso: Exhibición de Cereales Angel

Los cereales instantáneos “tipo corn flakes” se han vuelto unacategoría de alto crecimiento y sin dudan han desplazado el consumo de los tradicionales cereales cocidos como la avena. Los cereales instantáneos se consumen en el desayuno junto con la leche, el yogurt y/ofrutas, así como también en la lonchera escolar como un “snacks nutritivo”.
Sin duda, es la tendencia a la practicidad en los productos alimenticios está empujando el fuerte crecimiento en ventasde estos cereales listos para comer. Esto aunado al acelerado crecimiento de los autoservicios, han convertido también al autoservicio en la principal boca de ventas a la fecha de estos cereales. Parael supermercado, la categoría es de alta rentabilidad y buena rotación, por lo que se les está asignando cada vez mayor cantidad de espacio de exhibición en góndolas, típicamente en el mismo pasillofrente a las leches. En promedio la longitud del lineal de cereales es de 4 metros. Los participantes en este mercado son:
Marca
Fabricante
Participación de Mercado en Volumen en % A/S
Indice dePrecios


% de Margen de Rentabilidad

Magnitud
del Beneficio Bruto
A/S

Participación de mercado en Beneficio Bruto % A/S
Angel

Global Alimentos
30%
100
15%


Kellog

Kellog25%
120
20%


Nestle

Nestle
20%
110
20%


Captain Crunch
Quaker
6%
110
20%


O´Rayan

Molitalia
4%
97
15%


Crujis

Alicorp
3%
95
15%


Otros

 
12%
90
25%Total
 
 
100%
 





Se tiene con el siguiente planograma actual del anaquel del supermercado:

Asimismo, el diagnóstico a la categoría, arroja que existe una tremenda oportunidad decrecimiento de ventas en los puntos de venta bodegueros y panaderos, ya que estos canales representan el 65% de las ventas de productos para el desayuno y la lonchera.

1.- ¿Cómo consideraría a...