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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE SANTA MARIA DE EL ORO







ESTUDIO DEL TRABAJO II.



ENSAYO

“PROGRAMA DE INCENTIVOS”



Alumno: Gustavo Barraza Ramírez.



Maestra: Ing. Andrés Borjas Fierro









Santa María de el Oro a 30 de mayo de 2013





En el presente ensayoabordaremos todo lo referente al tema “programa de incentivos” desde que es hasta como se realiza y se pone en marcha. Para comenzar definiremos la palabra incentivo, esta se refiere a algo que motiva o anima a un individuo a hacer algo. Encontrar la motivación real es la clave para diseñar en cada proyecto, en cada cliente.
Hay incentivos de tipo individual, de grupos o de la empresa en general.•Incentivos Individuales.

Una de las formas más antiguas de pago es el plan de incentivos individuales basado en unidades producidas, que estaba acompañado por estudios de tiempos y movimientos, Hoy en día, el plan de incentivos individuales asume diversas formas: el trabajo a destajo, bonos de producción y comisiones.

•Incentivos de Grupos.

Cuando el trabajo en equipo es importante en losresultados, o cuando no es posible identificar el aporte individual, se puede perfectamente aplicar incentivos de grupos (una unidad o sección). Dentro de estos incentivos tenemos los mismos que en los incentivos individuales, a destajo, bonos de producción, comisiones, etc. Las bases de cálculo son similares, sólo que para los grupos se calcula un incentivo general.

•Incentivos Generales, BaseEmpresa.

En rigor, los podríamos considerar como incentivos de grupos, en que la base es más amplia y la metodología de cálculo es distinta. Los planes más comunes son: participación de utilidades, participación sujeta a riesgo, y participación accionaría de los trabajadores.

De los tres tipos de incentivos analizados, individuales, de grupos y base toda la empresa, este último es el demenor efecto motivador para un trabajador individual
Los planes de incentivos (PDI) son campañas sistemáticas, dirigidas a personas y equipos, que mejoran el entorno y los resultados de la empresa, y estos están diseñados para Promover acciones específicas, dirigirse a un objetivo definido, producir resultados medibles, integrar estrategias motivacionales. Cada uno de los planes debe tener unobjetivo definido y cuantificable que permita a sus administradores analizar los resultados generados por sus iniciativas motivacionales.
No obstante, esta definición se puede apoyar con dos puntos que la “IMA”(Incentive Marketing Association) sustenta como una opción para lograr ventajas competitivas en el mercado. Esto se traduce en dos sencillas formulas:

Habilidad x motivación = mejor desempeñoEsto se traduce en que la clave del éxito de las empresas se basa en el rendimiento de las personas. Por esta razón, cree que la mejor manera de incrementar el rendimiento de las personas es combinando la habilidad con la motivación. Para que esto suceda, la motivación se debe conseguir por medio de programas de incentivos que estén estructurados de tal manera que busquen conseguir resultadosalineados a un mejor desempeño.

Una persona satisfecha = Una persona motivada

afirma que una persona satisfecha es equivalente a una motivada. Es decir que, una persona satisfecha es aquella que está feliz y conforme con sus resultados, los cuales, como consecuencia, deberían estar ligados a un mejor desempeño.

Algunas investigaciones hechas en los últimos años por el IMA nos arrojan lassiguientes afirmaciones
•          Los programas de incentivos  incrementan el desempeño - 44% en equipos; 22% en individuales.
•          Un equipo motivado incrementa el servicio al cliente.
•          Entre más se motive al empleado, más comprometido estará con los objetivos de la organización.
•          La motivación mejora la retención y la confianza del cliente.
•          La...