Reinventar Los Negocios

Reinventar los Negocios – Mark Johnson –
Clayton Christensen – Henning Kagerman.

Tres pasos simples para genera un nuevo modelo de negocio:
Paso 1. Consiste en darse cuenta de que eléxito comienza por no pensar para nada en el modelo de negocios.
Paso 2. Diseñar el programa de cómo su empresa obtendrá utilidades satisfaciendo necesidades en específico.
Paso 3.Comparar modelo nuevo con el modelo actual, de tal manera que examinemos lo que esto implica.
De acuerdo a los autores el modelo de negocio debe constar de 4 elementos interrelacionados queestán juntos generan valor estos son:
1. Propuesta de valor para el cliente, la clave está en definir tareas en específico para que estas creen mejores soluciones de acuerdo a lasalternativas existentes.

2. Formula de utilidades, en este paso se debe considerar el modelo de ingresos, estructura de costos, modelos de márgenes y la velocidad en el manejo de recursos.3. Recurso clave este debe estar alineados totalmente para que se cumpla la propuesta de valor, puede incluir; personas, tecnología, equipamiento, información, canales de distribución,alianzas.

4. Proceso clave esta será la forma con la cual se trabajara para generar la propuesta de valor para el cliente, se debe considerar el desarrollo de proceso teniendo encuenta las etapas de diseño y desarrollo del producto, materiales, personal, capacitación. Así mismo es importante destacar las reglas e indicadores a cumplir, estos pueden ser margen deinversión, condiciones de crédito, plazos de entrega, penalizaciones, condiciones de suministro. Dentro del proceso es de vital importancia cumplir con las normas establecidas en cuanto aenfoque al cliente.
Estos 4 elementos deben estar mutuamente interrelacionados de manera alineada ya que si estos no trabajan de esa forma el modelo de negocio no tendrá el éxito esperado.