Relacion Poder Y Liderazgo 2

Contenido


INTRODUCCION 3
Que es poder? 4
Que es el poder de negociación? 5
Cuáles son las fuentes que activan los instrumentos de poder? 6
Información 6
Cantidad y calidad de opciones. 7
Manejo del Tiempo. 8
Habilidades para negociar. 9
Dependencia entre las partes. 9
Cuáles son instrumentos de poder? 10
Donde están nuestras debilidades en el ejercicio del poder de negociación? 11
Comoconstruir poder de negociación y valor agregado? 12
Paso 1: 12
Paso 2 12
Paso 4: 13
Paso 5: 13
Bibliografía 14





INTRODUCCION


Con el presente trabajo se buscaron los diferentes cuestionamientos y definiciones planteadas en esta unidad, para que por medio de esta búsqueda podamos ampliar nuestro conocimiento en la relación poder y liderazgo.
De la mucha información encontrada se plasmó lasdefiniciones y conceptos que a mi parecer son de mayor relevancia para este importante tema en la alta gerencia.









Que es poder?

De las muchas definiciones de poder encontramos en http://www.significados.com que Poder se designa a la capacidad o la potestad para hacer algo. La palabra proviene del latín potēre, y este a su vez de posse, que significa ‘ser capaz’. Como tal, puede funcionarcomo sustantivo o como verbo.
Como sustantivo, poder puede significar varias cosas: el dominio, imperio, facultad o jurisdicción que tiene alguien para ordenar algo: “El poder de decisión sobre asuntos de mi vida solo me conciernen a mí”; el gobierno de un país: “El PRI nuevamente se ha hecho con el poder en México”; el acto, instrumento o documento legal por medio del cual se transfiere a una persona lafacultad para representar a otra y para para actuar en su nombre y lugar: “Le he concedido unpoder a mi abogado”; la tenencia o posesión de algo: “La información está en supoder”; la fuerza, capacidad o posibilidad de alguien o algo: “Los empresarios tienen el poder para presionarnos”; la suprema potestad del Estado como órgano rector y coactivo en la vida de una nación: “El poder, bajo la figuradel presidente, ya fijó su posición a este respecto”.
Como verbo, designa el hecho de tener la facultad o la capacidad de hacer algo: “Yo puedo cargar esas cajas”. Asimismo, puede referirse a la facilidad, tiempo o disposición que tiene alguien para hacer algo: “Yo puedo llevarte a tu casa”. También puede aludir que es posible que suceda algo: “Llévate un paraguas:puede llover”.

Que es el poder denegociación?

Encontramos en www.degerencia.com una excelente definición al respecto donde nos dice que el “poder de negociación” es un término sugestivo. Nos sugiere que, por diferentes razones, se puede influir para obtener mejores resultados en una negociación. Chester Karrass lo identifica como “...el factor más importante en los resultados de una negociación... es la habilidad que tiene unapersona de controlar los recursos y beneficios de la otra.. “. Mas adelante, precisa:
“El poder de negociación raramente es lo que parece. La gente tiene más poder de lo que cree, lo que pasa es que están más conscientes de sus propias limitaciones, que de las que tiene la otra parte. Lo que no pueden hacer es mirar en la mente de la otra parte y evaluar qué tan preocupados están de no concretarel acuerdo...”. 
Hay coincidencia entre los especialistas de que el poder de negociación es algo etéreo, que depende más de percepciones subjetivas que de bases objetivas. Nuñez Partido dice: “El poder se encuentra en la cabeza. Cada parte se comporta más de acuerdo al poder que percibe, o cree tener, y menos de acuerdo con factores reales”.
Gary Karrass amplia esta idea con lo siguiente: “El poderes una cosa extraña, es la idea que nos hacemos de él, lo cual no significa que no sea real, y es capaz de proporcionar enorme energía en una negociación. Pero, en gran medida, reside en nuestra mente. Es tan fuerte o tan débil como nosotros creemos que es...”.
De lo anterior, se infiere que el “poder de negociación” es algo que se puede “manejar”. Quizás por esto, en muchos libros sobre...