Relaciones Comerciales

QUE ES EL VALS?
Herramienta que ayuda a desarrollar y ejecutar estrategias de Marketing.
Segmenta el mercado en función de:
Los rasgos de personalidad que influyen en el comportamiento de compradel consumidor
Aplicable a todas las fases del producto. (Losada & Lucas, 2012)

TIPOLOGIA VALS
INNOVADORES
Los innovadores tienen éxito, sofisticado, personas con alta autoestima. Son personasreceptivas a nuevas ideas y tecnologías. Los innovadores son consumidores muy activos en sus compras y reflejan gustos de lujo en un nicho de productos y servicios. (Losada & Lucas, 2012)SOBREVIVIENTES
Son personas con pocos recursos con los que tratan de hacer frente. Se sienten cómodos con lo familiar y la seguridad es de vital importancia. Se centran en la satisfacción de necesidades,más que en el cumplimiento de deseos. (Losada & Lucas, 2012)


CUMPLIDORES
Están preocupados por las opiniones y la aprobación de los demás. El dinero define el éxito de estos, que no tienensuficiente para satisfacer todos sus deseos. Buscan productos que reflejen alto estatus, para emular a personas con alto estatus. (Losada & Lucas, 2012)
CREYENTES
Se sienten motivados por ideales.Son conservadores, basadas en creencias tradicionales como la familia, la religión, la comunidad y la nación. Los creyentes son consumidores predecibles, ya que eligen productos y marcas establecidas.(Losada & Lucas, 2012)

LOGRADORES
Son personas bien educadas, adineradas, exitosos, muy trabajadores y felices, tienen mucha confianza en sí mismos. Han logrado objetivos orientados a su estilode vida y profundo compromiso con el trabajo y la familia. (Losada & Lucas, 2012)
COMPETITIVOS
Están preocupados por las opiniones y la aprobación de los demás. El dinero define el éxito de estos,que no tienen suficiente para satisfacer todos sus deseos. Buscan productos que reflejen alto estatus, para emular a personas con alto estatus. (Losada & Lucas, 2012)
EXPERIMENTALES
En base al...