Relaciones De La Cometencia

.1.- FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER
1. INGRESO DE COMPETIDORES. ES EL ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA EN LO CORRESPONDIENTE A LA FACILIDAD QUE ESTA PRESENTA, PARA QUE INGRESEN NUEVAS EMPRESAS O COMPETIDORES, AUN POR ENCIMA DE LAS BARRERAS EXISTENTES PARA EVITAR LA ENTRADA DE COMPETENCIA.
2. AMENAZA DE SUSTITUTOS. ES EL ANÁLISIS DE LAS POSIBILIDADES Y FACILIDADES DE APARICIÓN DE PRODUCTOSSUSTITUTOS ESPECIALMENTE A UN PRECIO MAS BAJO.
3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES. FACTORES QUE PUEDEN INCIDIR EN EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES Y LAS POSIBILIDADES DE ASOCIACIONES PARA COMPRAS DE VOLÚMENES BUSCANDO PRECIOS MÁS FAVORABLES.
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS, CUANTOS PROVEEDORES HAY, POSIBILIDADES DEAUMENTO DE LOS PROVEEDORES, COMPETENCIA ENTRE ELLOS, O SON POCOS O ES UN MONOPOLIO.
5. RIVALIDAD O COMPETENCIA ENTRE LOS JUGADORES EXISTENTES. COMO ES LA COMPETENCIA, HAY UN DOMINANTE O HAY VARIOS DE IGUAL FUERZA Y TAMAÑO EN EL MERCADO O INDUSTRIA ACTUAL.
7.2. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA.
¿QUIÉN ES MI COMPETENCIA?
LA COMPETENCIA ES EL CONJUNTO DE EMPRESAS QUE OFRECEN PRODUCTOS OSERVICIOS IGUALES O DIFERENTES A LOS MÍOS, QUE PODRÍAN SATISFACER LAS MISMAS NECESIDADES
CONOCER LA COMPETENCIA QUIERE DECIR QUE VOY A COMPARAR MIS PRODUCTOS CON LOS DE LOS COMPETIDORES PARA:
• AVERIGUAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE MIS PRODUCTOS EN COMPARACIÓN CON LOS DE LA COMPETENCIA.
• SABER LOS BENEFICIOS QUE TIENEN MIS CLIENTES AL COMPRARME A MÍ EN VEZ DE A LA COMPETENCIA.
• IDENTIFICARLOS BENEFICIOS QUE OFRECEN MIS COMPETIDORES Y QUE YO NO ESTOY OFRECIENDO.
• CONOCER LAS ESTRATEGIAS QUE USAN MIS COMPETIDORES PARA VENDER SUS PRODUCTOS.
7.3 ESTRUCTURAS COMPETITIVAS
7.7TIPO DE COMPETIDORES
PRESENTAREMOS LOS PERFILES DE COMPETIDORES QUE SE PUEDEN ENCONTRAR EN EL MERCADO.
EL REZAGADO
CORRESPONDE AL PERFIL DE UN COMPETIDOR QUE TIENE REACCIONES LENTAS ANTE LAS FLUCTUACIONES DEMERCADO Y MÁS AÚN CON LAS ACCIONES QUE REALIZA LA COMPETENCIA.
ES PROBABLE QUE PIENSE QUE NO HACE FALTA REACCIONAR PORQUE TIENEN EL MERCADO CAUTIVO O QUE SUS CLIENTES SON LEALES A SU EMPRESA O BIEN QUE SE ENCUENTREN EN UN PROCESO DE ANÁLISIS EN DONDE EVALÚAN LOS MOVIMIENTOS REALIZADOS POR LA COMPETENCIA.
EL SELECTIVO:
EL CUAL SE TRATA DE UN COMPETIDOR QUE PUEDE PRESENTAR REACCIONES ANTE UNDETERMINADO TIPO DE ACCIÓN Y NO REACCIONAR ANTE OTRAS CIRCUNSTANCIAS.
SU REACCIÓN PUEDE ESTAR RELACIONADA CON LOS MOVIMIENTOS DE LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS, PERO TAL VEZ PERMANEZCA EXPECTANTE ANTE INCREMENTOS PUBLICITARIOS POR CONSIDERAR QUE SU RIESGO EN MENOR.
EL TIGRE; ES UNA EMPRESA QUE COMO SU NOMBRE LO INDICA SU REACCIÓN ES CON RAPIDEZ Y CON VEHEMENCIA ANTE CUALQUIER SITUACIÓNQUE CONSIDERE COMO INVASIVA. SU REACCIÓN ESTARÁ VINCULADA A UNA ACCIÓN DEFENSIVA CON LA QUE PRESENTARÁ BATALLA HASTA FINALIZAR LA CONTIENDA.
EL ALEATORIO; CORRESPONDE A UN TIPO DE COMPETIDOR QUE NO PRESENTA UN TIPO DE CONDUCTA PREVISIBLE EN DONDE HAY QUE TENER ESPECIAL CUIDADO PORQUE NO SE SABE EN QUÉ MOMENTO PUEDE PRESENTAR BATALLA EN EL MERCADO.
LOS DIRECTIVOS DE LAS EMPRESAS DEBEN OPTAR PORSABER CUALES SON SUS COMPETIDORES, DECISIÓN QUE ESTARÁ BASADA EN UN ANÁLISIS DE VALORES REALIZADO A LOS CLIENTES EN DONDE SE REVELARÁN LAS FUERZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA CON RESPECTO A LA COMPETENCIA.
ES COMÚN QUE LAS EMPRESAS QUIERAN DESCARGAR SU ARTILLERÍA ESTRATÉGICA CONTRA AQUELLOS COMPETIDORES QUE PRESENTAN DEBILIDAD PERO DE TODAS MANERAS SERÍA CONVENIENTE QUE LA ORGANIZACIÓN COMPITA CONCOMPETIDORES CON MÁS FORTALEZA.
COMPETIDOR
SE REFIERE A LA EMPRESA QUE OFERTA UN PRODUCTO O SERVICIO SIMILAR O QUE TIENE EL MISMO PROVEEDOR.
COMPETIDOR ESTOCÁSTICO
ESTE COMPETIDOR ES IMPREDECIBLE, NUNCA SE SABE CÓMO VA A REACCIONAR ANTE UNA AGRESIÓN. ES MUY IMPORTANTE ESTUDIAR LAS ACTITUDES DE LOS COMPETIDORES CUANDO SE QUIERE DESARROLLAR UNA NUEVA ESTRATEGIA, ENTRAR EN UN NUEVO MERCADO,...