Relaciones del Apm

) PARTICIPACION DEL MERCADO DE LOS LABORATORIOS
En el mercado nacional, la composición del Market Share es la sgte:


En la zona de Tandil y alrededores, la composición del Market Share, se mantiene, excepto que hay unos pequeños cambios, ya que es muy importante el consumo de productos de venta libre (over the counther O.T.C).Por lo tanto queda conformado de la sgte: maneraEn esta zona los laboratorios (según su orden de importancia), utilizan las sgte herramientas promocionales:

1- Muestras Médicas, es por lejos la mayor utilización, le permite al médico:

- Comprobar la eficacia, seguridad y/o tolerabilidad del producto.

- Familiarizar al paciente con el producto; ya que también sirve como recordatorio.

- Favorecen la prescripción de un hábito en laprescripción del médico, estimulando la misma.

- Permite una medicación inmediata en casos de emergencias.

- En la mayoría de los casos se hace referencia de que el producto tiene descuento en las Obras Sociales, por lo tanto se encuentra al alcance de la mayoría de los pacientes.

2- Trabajos Científicos. Que permite al APM, respaldar la presentación verbal; proporciona información técnicasobre el producto en sí, en muchas situaciones (al ser productos con una droga) se diferencia sobre su dosificación, tolerancia, absorción, remanencia en sangre, precio y efectos adversos; brindando credibilidad a la exposición que realiza el APM.

3- Todo lo relacionado con Obsequios Promocionales (Bijouterie) del laboratorio, brindándole al APM:

- Crear y/o mantener una empatía con elmédico.

- Abre puertas a los consultorios que por diferentes motivos o razón se encuentren mal atendidos o desatendidos.

- Recuerdan una marca, producto y/o slogan.

- Sirven en muchos casos, como primer acción de contacto entre el APM y el médico, rompiendo el hielo en la entrevista.

4- Participación al Médico a Charlas, Conferencias, Presentaciones.

De acuerdo a la clasificación querealiza el APM, categorizando a los profesionales (escala que va del 1 al 5) y del presupuesto con que cuente, se les cursa la invitación a los médicos, becándolos y/o ayudándolos en su formación.













ACTIVIDAD 5

) TAREA PROMOCIONAL QUE REALIZA EL APM EN TANDIL.
El APM, como primer medida, implementa un mix de acciones en pos de cumplimentar los objetivos que le hansido encomendados.

Estas acciones varían según el segmento a donde dirija su esfuerzo. Si el segmento a atacar son las farmacias y/o droguerías; 1- Les ofrece todo el material publicitario disponible (incluyendo banners, estática, bolígrafos, recetarios con información pertinente a sus productos, folletería, cartelería, etc.).

2- Les ofrece, a las mismas, operaciones de Transfer (estoimplica, descuentos especiales a los que ya realiza el laboratorio en productos de interés). A modo de ejemplo si la farmacia que ya ´percibe un descuento de la droguería por la compra de ciertos artículos, por llevar un paquete adicional se le realiza otro descuento extra, en la mayoría de los casos en el orden del 12 a 18%.

3- Indaga verbalmente (siempre con buenos modos) a los empleados de lasmismas el desempeño (ventas y/o consultas) que tiene su línea de productos. Otra manera es por medio de pseuda auditorías y/o encuestas (práctica no muy gratificadora en ocasiones para el A.P.M. por la reticencia del personal). Toda esta información es procesada y luego transferida a sus superiores, sirviéndole al laboratorio como dato estadístico del desempeño que tiene sus líneas de productos enla zona. A esta información los laboratorios le suman la información que le brinda el d.d.d (datos de distribución de drogas), que se la proporcionan empresas que realizan auditorias a farmacias y droguerías en donde se fotocopia desde receta por receta. Esta información tiene una alta incidencia en las decisiones comerciales, ya que es más completa, porque comprende a todo el universo comercial...